価格戦略とは

価格戦略とは、企業が製品またはサービスに対して請求する金額を計算する方法のことです。それは製品のコストだけでなく、利益率と市場と将来の実行可能性の全体像にも基づいています。

効果的な価格設定が早く始まる

価格戦略は、ビジネスを始める前、または商品を準備する前に開始できます。品目の費用、現実的な利益、および将来の成長を検討します。携帯電話を販売していて、特定の電話の価格が$ Xの場合は、競合他社の競争相手の所在地、所在地、顧客基盤、および販売台数を検討してください。マンハッタンのダウンタウン、シカゴ、ロサンゼルスのような交通量が多く収入の多いビジネス環境の真ん中にある売り手は、足を引き付けることのない郊外の場所よりも高価な商品を購入し、高い利益率を設定することができます。交通量、そして人々が高級品の必要性や所得水準を持っていない場所。

損失リード

多くの企業は「ロスリード」と呼ばれるものを持っています。つまり、商品をまとめて購入したり、それよりも安い金額で請求することができます。これは実際にそのアイテムの所有者にお金を失うことになりますが、戦略は彼らがより多く購入することを期待して店に、またはウェブサイトに人々を連れてくることです。

あなたのリソースと市場

Walmart、Ralph's、CVS Pharmacy、Hollywood Videoなどの多くの大手小売業者が使用している価格戦略は、競争を圧倒するために彼らの多額の節約と企業リソースに頼ることです。彼らは、ある期間のコストを下回っても、非常に低い商品に値段を付けることができます。やがて中小企業は閉鎖され、大規模店舗の競争は解消されます。彼らが唯一の事業になれば、彼らは収益性を取り戻すために価格を上げることができます。他に誰もその製品を提供している人がいないので、彼らは他の事業が請求していたよりもさらに多くを請求することさえできます。明らかに、貯蓄を慎重に見積もり、それらがどれだけの期間損失を維持できるかを見積もる必要があります。

権威ではなくガイドとしての競争

競合他社の価格戦略は、必ずしも専門家によって行われるわけではありません。単に競争をコピーしてそれらに反応するのではないのが最善です。あなたはまだあなたの製品にとって現実的な市場価値が何かを知っていなければなりません。競争は境界へのガイドとして使用されるべきです。多くの競合企業は、互いの顧客を盗もうとするためにますます請求することが少なくなり、互いを失業させてしまうことが原因で、価格競争に従事してきました。

あなたのコストをカバー

価格戦略とは、さまざまな要因を分析し、商品原価、諸経費、売上総利益（価格 - 商品原価）をカバーする価格を決定することです。企業には、ライセンス、固定費、電気料金、管理費、郵送料、広告費など、複数の費用がかかります。あなたの製品の価格は消費者に訴えるだけでなく、あなたの実行可能性を確実にしなければなりません。