あなたはどうやってあなたのビジネスについて知らせることができますか？あなたは、さまざまなプロモーションツールを使用して戦略的および戦術的なマーケティングを通じてそれを行うことができます。企業が商品やサービスを宣伝する方法は、視聴者、予算、リソースなど、さまざまな要因によって異なります。プロモーションミックスを開発する前に、効果的にターゲットオーディエンスにリーチできるように、マーケティング戦略全体を慎重に計画します。
ヒント
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プロモーションミックスの要素は次のとおりです。 広告、個人販売、販売促進、ダイレクトマーケティング、広報。
マーケティングミックスを知る
プロモーションの側面はマーケティングミックスの一部です。 製品、価格、場所、プロモーション。 ターゲットオーディエンスが気付くように効果的に自分自身を売り込むために、ビジネスはマーケティングミックスの4つの要素すべてを考慮に入れ、セールを強要するために望ましいメッセージを伝えるために彼ら全員が働くことを確実にする計画を作成する必要があります。 。
たとえば、プロモーションミックスの要素が商品の価格を引き立たせていない場合、計画の成功はさらに困難になります。高級デザイナージュエリーを販売している中小企業は、そのような宣伝が正しい聴衆に届かないかもしれないので、お買い得雑誌に宣伝したくないでしょう。同様に、商品が販売されている場所は、商品の品質と連動して機能する必要があります。
プロモーションの種類
企業が自社の製品やサービスを販売するために選択できるさまざまなプロモーションツールがありますが、それらは一般的に5つの異なるカテゴリに分類されます。プロモーションミックスの例は 広告、個人販売、販売促進、ダイレクトマーケティング、広報。
企業は、完璧なプロモーションミックスを作成するときに、これらの要素をいくつでも選択できます。一般に、商品やサービスを見込み客の心にとどまらせるために、さまざまなプロモーションツールを使用してターゲットオーディエンスにリーチすることをお勧めします。
プロモーションミックスの要素を選択する前に、オーディエンスが誰であるか、プロモーションの目的は何か、そして見込み客に到達するためにどのようなメッセージを使用するかを慎重に決めることが最善です。消費者は1日に何百ものメッセージで攻撃されているので、あなたがあなたを際立たせたいのなら、あなたの聴衆が何を聞きたいかを理解するのが最善です。
ターゲット市場を定義する
プロモーションミックス戦略を策定する最初のステップは、ターゲットオーディエンスが誰であるかについて明確に理解することです。これらはあなたがあなたの製品であなたが問題を解決できる人々です。次のような人口統計を調査することが重要です。 性別、年齢、場所、職務内容および給与 さらに、あなたは彼らがあなたの製品を買うように導くかもしれない現実の世界で彼らがどんな種類の課題に直面するかを知る必要があるでしょう。あなたの製品が彼らの生活をどのように良くするかを調べてください。
オーディエンスが誰であるかがわかったら、どの種類のプロモーションを使用するべきかを判断するのが簡単になります。視聴者の人口統計や課題を知っていると、たとえば、広告キャンペーンやPRキャンペーンが個人販売よりも注目を集めるかどうかを判断するのに役立ちます。
たとえば、あなたのビジネスが環境にやさしい手作りの服を販売している場合、あなたのターゲットオーディエンスは持続可能なビジネスを重視する可能性があります。彼らはおそらく環境の世話をすることに彼らの役割を果たすことを望み、気候変動について非常に心配しているかもしれません。
あなたの昇進の目的を確立しなさい
ターゲットオーディエンスを定義したら、プロモーションの目標を決めます。あなたのビジネスは収益の増加を見たいと思うかもしれませんが、それぞれの戦術的なステップでどのようにあなたがそこに着くであろうかを明確に計画してください。
見込み客にあなたのウェブサイトの購入ボタンをクリックさせたいですか、それともあなたの見込み客にあなたの店に入ってもらいたいですか？長期的にブランド認知度を高め、ブランドロイヤルティを高めることを目標としていますか。それとも、年を締めくくるために売上の急上昇を望んでいますか？
環境に優しい衣料品事業の場合、彼らは見込み客に彼らのオンラインストアの購入ボタンをクリックするように勧めたいかもしれません。結果として、彼らのすべての宣伝ツールは、彼らのメッセージングにおける行動を促すその呼びかけに焦点を合わせます。たとえば、オンライン広告やダイレクトマーケティングを使用している場合、各プロモーション作品の主な目的は、見込み客にWebサイトにアクセスして購入できるように説得することです。
あなたのメッセージを作り上げる
ターゲットオーディエンスが識別するための明確でまとまりがあって簡潔なメッセージを作成してください。彼らの課題や恐れについて話し、あなたの製品やサービスが彼らのニーズを満たし、彼らの問題を解決するのにどのように役立つかを彼らに示してください。あなたが提供しているものと、あなたのビジネスを際立たせるものとを正確に含むユニークな価値提案を作成してください。あなたにとって特別なあなたのビジネスの3〜5つの側面のリストを書き留めてください。これらの要素を消費者が直面している問題に必ず関連付けてください。
あなたが言いたいことを考え出すことに加えて、あなたはあなたがそれを言いたい方法を決める必要があります。これはあなたがあなたの昇進を通して使うことができるあなたのブランドのための声を確立することを含みます。例えば、フォーマル、面白い、または真面目なブランドに、あなたのオーディエンスはもっと興味を持っていますか？
持続可能な服を販売している中小企業にとって、彼らをユニークにしているのは、環境に優しい材料、リサイクル可能な包装、およびオンライン専用店での設置面積の縮小への献身であることを立証するかもしれません。彼らの宣伝を作成するとき、彼らは彼らの聴衆を魅了するための重要なセールスポイントとしてこれらの3つの側面を使います。
広告で幅広い視聴者に到達する
プロモーションミックスの最も有名な要素の1つである広告は、明確なスポンサーとの任意の有料形式のメディア通信です。広告会場にはテレビ、ラジオ、掲示板、新聞、雑誌、そしてオンラインが含まれます。インターネット上には、広告の種類に応じた多数のカテゴリがあります。 テキスト、検索、バナー、ソーシャルメディア、リマーケティング。
広告は、企業が幅広いメッセージで大勢の聴衆に到達するための優れた方法です。それはあなたの見込み客にあなたの製品やサービスの恩恵について、そしてそれがどのように彼らの問題を解決するのを助けることができるかを伝えるための効果的な種類の宣伝です。ブランドの認知度を高め、新しい製品ラインを紹介するのにも良い方法です。多くのプラットフォームで重要な間隔で広告を出すことは、見込み客にとってブランドの頭脳を維持するのに役立ちます。
ただし、広告は一方通行の宣伝ツールであるため、見込み客が会社と直接関わることはできません。さらに、それは高価になり、多くの中小企業にとって手が届かなくなる可能性があります。ほとんどの場合、オンライン広告は一般的に、企業が費用対効果を維持しながら消費者をより的確にターゲットにできるようにします。たとえば、環境に優しい服を販売している中小企業は、ソーシャルメディア広告を通じて、Facebookの環境に配慮したグループの一員である人すべてをターゲットにして広告を出すことができます。
個人販売で信頼を確立する
個人販売では、電話で、直接に、または電子メールで、見込み客と直接の関係を築きます。この種のプロモーションは通常一対一の設定で行われ、双方向のコミュニケーションラインです。これにより、見込み客は製品および事業について質問することができ、売り手は買い手が抱える懸念を軽減することができます。見込み客とビジネスの間に信頼を確立するのにも優れた方法です。
しかしながら、それは一対一のコミュニケーションを含むので、個人的な販売は非常に高価になる可能性があります。多くの中小企業は営業部隊を持っていません、そしてスタッフメンバーはビジネスの多くの異なる部分の世話をして、しばしばすべての取引のジャックです。これは彼らが個人的な販売に専念する時間がないかもしれないことを意味します。
販売促進で購入を促進する
セールスプロモーションは、商品に価値を付加することによって、見込み客に購入の動機を与えるマーケティング活動です。一般的に使用される販売促進ツールの例としては、割引、贈り物、コンテスト、景品、クーポン、払い戻しなどがあります。このプロモーション戦略は、既存の顧客の間で忠誠心を築くためによく使用され、新規顧客に低リスクの購入理由を提供します。
セールスプロモーションの主な利点の1つは、ビジネスにとって短期間ですばやく収益を増やすことができるということです。たとえば、バレンタインデーや学年末などの特定のイベントや休日に関連している場合、販売促進は非常に成功する可能性があります。ただし、企業は、顧客をセールスプロモーションに依存させないように注意する必要があります。時々、あまりにも多くの販売促進を提供することは、彼らがある種の付加価値を受け取るまで、顧客が頑張って購入するのを待つ原因になります。
環境に優しい服を販売している中小企業にとって、販売促進は、休暇シーズンの間に1人で購入する特別なものを提供すること、または一定の金額の購入で無料発送を提供することであるかもしれません。
ダイレクトマーケティングで行動を強いる
ダイレクトマーケティングは、見込み客に高度に調整されたメッセージを提供するプロモーションツールの1つです。一対一の設定で信頼を築くために使用されている個人販売と同様に、ダイレクトマーケティングは非常に的を絞ったリストに合わせたコンテンツを提供することに焦点を当てています。これは、信頼を築き懸念を検証することが目標である、1対2のマーケティングの例です。ダイレクトマーケティングの例としては、Eメールマーケティング、テレマーケティング、カタログ、郵送クーポンなどがあります。
ビジネスは、見込み客の興味、過去の購買履歴、およびその他のさまざまな要因に基づいて、特定のメッセージを少数のユーザー層に送信します。メッセージはこのセグメント専用に設計されているため、視聴者が気付く可能性が高くなります。ダイレクトマーケティングは、新しい製品ラインや新しい販売促進などの企業情報を発表するためによく使用されます。ダイレクトマーケティングを成功させるには、連絡先リストを最新の状態に保ち、必要な情報を簡単に絞り込んで含める必要があります。
環境にやさしい服を販売するビジネスにとって、ダイレクトマーケティングは新しいラインのアウターウェアのような新製品を発表するための素晴らしい方法です。過去2年間に上着を購入した過去の顧客をターゲットにすることができます。このように、ビジネスはそれが過去に同様の商品を購入したことがある人々に届いていることを知っているので、彼らは将来再びそうする可能性が高いかもしれません。
PRでのれんを作り上げる
広報活動では、ブランド認知度の向上と売上の増加を目的として、メディアでブランドに好意的なイメージを描くことが行われます。通常、メディアによる報道は、ビジネスによっては支払われません。広報活動には、プレスリリース、記者会見、スポンサーシップ、メディアインタビューなどがあります。
この宣伝用具はあなたのビジネスが悪い評判を開発したか、またはメディアの批判に直面している場合損傷管理を行うための効果的な方法です。企業が広報活動を利用して、スポンサーシップを通じて時間、お金、または無料で低コストの製品やサービスを特定のグループに提供することで、コミュニティでのれんを築くこともできます。
メディアによる報道は、多くの企業が管理できるものではないことに留意してください。広報の目的は見込み客が注目するためにメディアで好意的なイメージを発展させることですが、そのメッセージが見逃しや見込み客にまったく届かない可能性があります。
