成功する製品ミックス戦略の開発は、市場の成長と市場シェアについて既存の製品を分析することにかかっています。製品分析の結果、経営陣は既存の製品間の利益を最大化し、長期的な製品構成の決定を下すのに役立つマーケティングおよびリソース配分の決定を下すことができます。会社にとって最良の製品ミックスは、会社にとって利益と収益を増加させる可能性が最も高い製品にリソースドルを向けるものです。
星
あなたの製品スターに高い優先順位を置きます。スター製品は、高い市場占有率と相まって高い成長を遂げています。この属性の組み合わせは、高い利益水準とキャッシュフローの増加につながります。これらの製品にマーケティング、リソース、注意を払い、それらを市場支配に向けさせる。たとえば、人気が高まっていて既に高い市場シェアを獲得している金属を散りばめたドッグカラーをあなたの会社が販売している場合、あなたのカラーを大いに宣伝し、製品の供給を増やすために追加の流通経路を探す。
現金牛
市場シェアが高いが成長率が低い安定した製品は、現金牛と見なされます。現金牛の地位はすべての製品の究極の目標です。この成功した立場では、基本的な製品サポート機能を超えたマーケティングやリソースの割り当てをほとんど行わずに利益が維持されます。リソースは成長の機会がある他の種類の製品に最も適しています。たとえば、あなたの会社は80％の市場シェアで市場で最も人気のあるラインストーンのドッグカラーを販売しています。市場は安定しており、あなたはすでにあなたの優位性を確立しているので、マーケティング努力は売り上げを増やすことができません。あなたの会社はラインストーンの犬の首輪へのマーケティング支出を最小限に抑え、あなたのスター製品、金属をちりばめた犬の首輪にあなたの重点を置くべきです。
問題のある子供たち
市場シェアが低い高成長製品は、問題のある子供と見なされます。これらの商品はスターやカウ牛になる可能性を秘めていますが、その立場に達するのは難しいかもしれません。これらの製品に時間と注意を払って、追加の広告、より受容的な人口統計のターゲティングなどのマーケティング戦略の変更、またはブランド変更の取り組みによって売上が増加するかどうかを確認します。たとえば、あなたの会社はアニマルプリントのドッグカラーを販売しています。最近のファッショントレンドはこれらの首輪のための全体的な市場を増やしました、しかしあなたの全体的な市場シェアは低いです。現在の人間のファッショントレンドや犬の飼い主の雑誌と結びつくために、ファッション誌にあなたの首輪を宣伝することを検討してください。この努力に基づいて売上が増加した場合は、引き続きマーケティング努力を拡大してください。売上高が同じであれば、製品の分類を見直してください。
犬
低い成長と低い市場占有率を持つ製品は犬と呼ばれます。これらの製品は、製品を生産することで利益が得られなくなったら、製品ミックスから削除する必要があります。これらの製品にマーケティング、広告、過度のリソースを使用するべきではありません。ロイヤルティバイヤーがいる限り製品を維持します。たとえば、ポルカドットドッグカラーに、ドッグショーに製品を使用するロイヤルドッグクラブがいくつかあるが、これらのカラーの全体的な市場シェアと成長率が低い場合は、ドッグクラブがカラーを変更するまで販売を続けます。新しいスタイル。
