会社の営業利益は、売上総利益から営業費用を引いたものです。売上総利益は、売上高から売上原価を引いたものです。営業費用には販売費および一般管理費が含まれますが、利息および税金は含まれていません。マイナスの営業利益は営業損失です。つまり、売上原価と営業費用（合計でも個別でも）は売上よりも大きいということです。営業利益がマイナスになる理由は、ターンアラウンド戦略を検討する前に理解する必要があります。
事実
ニューヨーク大学のAswath Damodaran教授のウェブサイトによると、売上高の低迷と利益率の低下が、営業利益がマイナスになっている理由の一部です。収入が減ってもコストが同じままだと、利益が損なわれます。損失が発生すると、多くの場合、企業は追加の借金を引き受けなければならず、それが現金の調達および破産の可能性を招く資産売却につながる可能性があります。
増収
増収を牽引することは、営業利益の黒字化につながる可能性があります。マネージングパートナーのPaul Blaseと他のビジネスプロセスコンサルティング会社のダイヤモンドコンサルタントは、販売単位あたりの売上高の増加を促す例として、「短」ではなく「大」の同義語としてスターバックスのサイズ変更の戦略を挙げています。競争で価格競争に巻き込まれることは一般的に長期的な収益性のレシピではないため、企業は慎重に値引きを行うべきです。たとえば、携帯電話会社は、顧客に長期契約へのサインオンまたは新しいモデルの電話の購入を説得するように顧客サービススタッフを訓練することがよくあります。
売上原価の削減
売上原価には原材料費と人件費が含まれています。企業は、利用可能な供給者の能力を活用する方法を探るべきです。たとえば、過剰な拡大と経済の低迷により生産量が減少した場合、これらのサプライヤはその生産量を割引価格で満たすことができます。これにより、売上原価が減少し、それが営業利益に反映されます。
営業経費の管理
Blase氏によると、企業は80/20の状況にあることが多く、利益の80％が顧客ベースの20％を占めています。マーケティングやその他の投資を最も収益性の高い顧客に集中させることで、経費を削減しながら、収益と利益の増加を促進することができます。インターネットやソーシャルメディアなどの非伝統的なマーケティングチャネルも、より集中的なマーケティングキャンペーンを可能にしながら販売費用を削減することができます。経済が好調で、利益が伸びている時期であっても、企業は慎重に経費を管理する必要があります。
その他の戦略
不正を減らすことで営業利益が改善される可能性がある、とBlaseは示唆しています。不正の例としては、収益の不適切な会計処理、在庫品目の盗難、および誤った購入請求書の送信などがあります。
考慮事項：税金への影響
負の営業利益、別名NOL（純営業損失）は未払税を減らすために使用できる、とSyracuse University教授のRavi Shuklaは書いている。損失は将来の課税所得を減らすために繰り越すことも、潜在的に税金の払い戻しを受けるために過年度の利益に遡及的に適用することもできます。
