家族のライフサイクルマーケティングの段階

マーケティング担当者は、さまざまな消費者グループに製品を販売するためにさまざまな戦略を採用しています。そのような戦略の1つが家族のライフサイクルマーケティングです。人々は一生の間に家族のライフサイクルを通して進む。彼らのニーズは、これらの異なる段階を経るにつれて変化します。したがって、学士号は、既婚女性よりもある種の購入に関心がある可能性があります。ライフサイクルマーケティングアプローチの実践者はこれらの違いを考慮に入れます。

学士課程

ライフサイクルの学士課程は、まだ結婚していないが、もはや両親の家に住んでいない人たちで構成されています。ライフサイクルのこの段階は、低レベルの財政的ケアによって特徴付けられます。ライフサイクルのこの段階にいる人々は、レクリエーション活動に参加する可能性が高くなります。それらはそれらのマーケティング休暇および基本的な家具のためのターゲットである傾向があります。

新婚者

結婚する人は、子供がいる前に新しく結婚したライフサイクルの段階を経ます。この時点で、彼らは子供たちが絵の中にいるときよりも後になってより良い財政状態にあるようです。家族のライフサイクルのこの段階にいる人々は、耐久財のマーケティング担当者にアピールします。彼らは車や冷蔵庫などの耐久消費財に興味を持っているようです。彼らはまた休暇にお金を使う傾向があります。

フルネスト

マーケティング担当者は、子供をもうけることを続けている人をライフサイクルの完全な営巣期にいると定義します。このグループにはさらに差別化があります。 1つの完全な巣のセグメントには、最も若い子供が6歳以下の子供が含まれます。これらは住宅販売者にとっての主なターゲットです。もう1つの完全な巣のカテゴリには、最も若い子が6歳以上のものが含まれます。彼らはより大きなサイズの製品を購入する傾向があります。年をとっていて扶養している子供を持っている夫婦は別の完全な巣のセグメントを形成します。これらの人々はより良い家具のために行く傾向があり、おそらく歯科サービスを必要とするでしょう。

空の巣

子供たちが家を出ると、人々はライフサイクルの空の巣の段階に入ります。世帯主がまだ働いている最初の空の巣ステージでは、人々は強力な財政状態にある可能性があります。彼らは休暇や贅沢のために行く傾向があります。 2番目の空の巣の段階では、世帯主は引退しました。これらの人々は収入の減少を経験する可能性があります。それらは、医療機器および医療製品の販売業者にアピールする。