ビジネス用クレジットカードの販売方法

コマーシャルクレジットカードを宣伝する効果的な方法を特定することは、顧客の全体的な普及率を高めるための素晴らしい方法です。ビジネスクレジットカードは、あなたの金融機関との関係を強化しながら、クライアントに重要なサービスを提供します。

効果的なビジネスクレジットカード販売キャンペーン

現在あなたの金融機関にビジネスクレジットカードを持っていない商業クライアントを識別してください。あなたの金融機関にビジネスクレジットカードを持っていない人全員のリストを作るようにあなたの商業融資担当者、支店長および外部の電話担当者に依頼してください。これはあなたの販売活動のターゲットとなるグループです。通常、ほとんどの金融機関のシステムデータベースは顧客のリストを提供できるはずです。もしあなたが小規模の機関であれば、手動でリストを引き出すことができます。

特定のユーザーをターゲットにしたマーケティングキャンペーンを開発します。他のマーケティングおよびセールスキャンペーンと同様に、特定のビジネスクレジットカードの機能と利点を強調してください。カードと一緒に特別なプロモーションを計画している場合は、必ずすべてのコミュニケーションチャネルでオファーを強調表示してください。特別プロモーションの例としては、特別料金のオファーまたは残高振替キャンペーンがあります。会計担当者の事務所など、特別なニッチ顧客をターゲットにしている場合は、税シーズン中の割引料金など、会計士に直接利益をもたらすようにクレジットカードキャンペーンを調整することができます。ダイレクトメールは、伝統的なはがきや電子メールの爆発など、ターゲットを絞ったビジネス用のクレジットカードキャンペーンで請求を導きます。また、社外の電話担当者のチラシ、店内の看板、およびターゲットを絞った新聞または業界誌の広告を作成することを検討することもできます。

外部からの電話による取り組みとともに、マーケティングキャンペーンを開始します。ダイレクトメールまたは電子メールを介して、最初のメッセージをビジネス顧客のリストに送信します。広告や看板を含む他のマーケティングを実施し始める。キャンペーンが開始されたら、いくつかの外部呼び出し電撃を実施します。チラシやパンフレットなどのビジネスクレジットカード資料を役員に用意し、1日または午後以内にできるだけ多くの見込み客を訪問するよう依頼します。役員は、排他的なクレジットカードのオファーについて伝え、クレジットカードを受け取るために顧客に申し込むことを試みるために、立ち寄っていることを顧客に伝えます。ビジネスクレジットカードキャンペーンに関連して社内セールスコンテストを含めることもできます。あなたが1つの電撃戦の日の間に最も多くの顧客にサインアップする役人に現金インセンティブを提供することによって取引を甘くするならば、あなたの全体のサインアップ数は増加するかもしれません。

あなたのマーケティングキャンペーンに関して電話でフォローアップしてください。見込み客のために電話番号であなたのスタッフを武装させてください。最初のダイレクトメールまたはEメールの送付を受け取ってから数週間後に、従業員にフォローアップの電話をかけるよう依頼します。あなたはテレマーケティング電撃を握るために特定の時間帯を選択するか、役員に名前と電話番号のリストを提供し、それらが特定の日付までにリスト上の全員に連絡するように依頼することができます。外部の努力と同様に、あなたはいつでもあなたが新しいビジネスクライアントにサインアップするためにお金のインセンティブやピザパーティーを提供する内部コンテストを含めることができます。

結果を確認して検討します。キャンペーンが終了したら、チームを集めて投資収益率（ROI）を計算し、何がうまくいったか、何があなたのキャンペーンでうまくいかなかったかについて話し合います。あなたがアウトバウンド電話をかけた従業員からのインプットを得ることを確認してくださいそして直接、外の電話も。これは、ビジネス顧客が最も対応したものを特定するのに役立ちます。