セールスプロモーションは、商品を購入するための短期的なインセンティブです。マーケティングマネージャは、販売促進を利用して購買を促進し、製品に対する消費者の関心を高めます。販売促進は購入の動機を提供するのに対し、販売促進は購入の理由を提供するという点で広告とは異なります。プロモーションの例には、ディスカウントセール、無料サンプル、クーポン、払い戻し、賞品、展示、デモンストレーション、コンテスト、およびプレミアムが含まれます。
セールスプロモーションの目標
すべてのプロモーションキャンペーンには独自のマーケティングの役割がありますが、プロモーションは短期的な関心を長期的な製品ロイヤルティに変えるためによく使用されます。セールスプロモーションは、新規顧客を引き付け、献身的な顧客に報酬を与え、時折顧客に購入を促す。関心が低下している製品のマーケティングマネージャは、製品を流通させるために販売促進を実行します。一方、ハイエンドで高価な製品の販売促進では、販売促進を使用して、通常は経済的な購入をする消費者を回心させます。
販売促進の種類
サンプルは無料の商品で、通常は購入可能な金額より少なくなります。サンプルは郵便で来るか、他の製品に添付されるかもしれません。クーポンは保有者に製品節約の権利を与えます。伝統的に、クーポンはダイレクトメールまたは新聞で来ました、しかしオンラインの情報源から印刷されたクーポンは人気が高まっています。プレミアムは、購入に伴う贈り物です。一般的な保険料は、UPCコードと領収書を製造元に郵送することから得られる、1対1の売上と贈り物です。賞は、企業が後援するコンテスト、ゲーム、懸賞から獲得することができます。払い戻しまたは払い戻しは、購入後のある時点でキャッシュバックを提供します。最後に、商品が販売されている場所に広告を提示することによって、ＰＯＳディスプレイおよびデモンストレーションが見込み顧客に売り込まれる。
プロモーションキャンペーンの開発
販売促進キャンペーンを作成するとき、マーケティングマネージャはいくつかのオプションを持ち、販売促進の効果を最大化するために様々なタイプの販売促進を組み合わせることができます。たとえば、クーポンとコンテストでは、異なる種類の消費者が同じ商品を購入することを奨励することがあります。プロモーションの地理的範囲と期間について決定を下す必要があります。コンテストやリベートには設定条件が必要です。多くの州では、プロモーション、特にコンテストに関する法律が制定されています。マーケティングマネージャはまた、総販売促進予算を作成し、それに準拠する必要があります。
販売促進の実行
キャンペーンは、新聞、テレビ、ラジオなど、さまざまな媒体を使って宣伝します。最新の宣伝キャンペーンのほとんどは、宣伝に関するWebサイトでの発表やEメールによる通知など、情報技術の要素を組み込んでいます。プロモーションキャンペーンは期間限定で実行されるため、マーケティングマネージャはプロモーションの言葉を広め、そのプロモーションを使用するように多くの顧客に自社製品の購入を説得する必要があります。
