あなたの新製品の価格設定はあなたのビジネスが下さなければならない最も簡単な決定のように思えるかもしれませんが、真実は、あなたの価格設定戦略はあなたが引き付ける顧客のタイプとあなたの製品の品質に対する彼らの認識に大きく影響することができます。価格スキミングを使用すると、価格を徐々に落としてより価格を意識する消費者を引き付ける前に、早期導入者からの利益を最大化することができます。
ヒント
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価格スキミングでは、ビジネスは需要が増加するにつれて徐々に価格を下げる前に導入段階で高い価格を請求します。
価格スキミングによる手段とは何ですか？
価格スキミングは、品質と独占権の認識を生み出すために新製品の価格を高く設定するという戦略です。その考えは、最先端の製品にもっとお金を払うことに満足していて、あなたの製品について伝道することができる初期の採用者を捉えることです。トレンドセッターがその言葉を広めるにつれて、あなたのブランドは他の市場にとってより魅力的になります。次に、需要曲線に従って、価格を徐々に下げて、より価格を意識した消費者への売り上げを伸ばします。各価格帯で顧客をスキミングしているため、これは "スキミング"と呼ばれます。
価格スキミングの長所と短所
あなたの製品の周囲に名声のある雰囲気を作り出すことの他に、価格スキミングはあなたのビジネスが製品開発に費やしたコストを回収するための良い方法です。研究開発費は新しいイノベーションにとっては高額になる可能性があり、価格スキミングは最初の数回の売上でも破綻する可能性があります。マイナス面としては、価格を下げ始めると、顧客のロイヤルティが高まる可能性があります。以前より高い価格を支払った消費者は、劇的な価格下落に直面してファウルをし、あなたのブランドについて否定的なフィードバックを残すかもしれません。
価格スキミングの例
動きの速い消費者向けテクノロジー市場は、価格スキミングの好例をいくつか提供しています。例えばAppleがiPhone 5を発表したとき、それは16GBバージョンで649ドルで売られた。 2年後、同社は価格を549ドルに引き下げ、新しいiPhone 6が649ドルの価格帯を引き継ぎました。我々が今Appleから見ているのは、伝統的な価格スキミング戦略に対するわずかなねじれです。同社は最新のiPhone用に最高価格を予約しており、将来の反復が行われるまでその価格を維持します。
価格スキミングと価格浸透
浸透価格設定は、価格スキミングとは逆の価格設定戦略です。熱心な顧客の排他的なセットを引き付けるために高価格で新製品を提供するのではなく、代わりに低価格で製品を発売し、最大の顧客を獲得することを目標とします。製品の価格が十分に低ければ、消費者は競合他社から離れて新製品に集まるでしょう。アイデアは販売量と市場シェアの両方を増やすことです。
