売上予算を準備する方法

売上予算は、全体の事業計画プロセスでガイドとして使用され、売上がいくらになるか、およびそれらの売上からどのような利益が得られるかを識別します。販売予算は通常、会社のマスター予算を準備する最初の段階です。売上予算は、売上の財務上の影響を現実的に把握しながら、会社の目標に焦点を当てる必要があります。

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市場情報
過去の売上高

売上の全範囲を反映した過去の期間からの情報を収集します。売上高が増加した時期とそれより低い時期のパターンを探します。休日や天候のような多くの状況は、予想通り売上高に影響を与える可能性があります。営業担当者の規模と経験、および予測に役立つパターンを明らかにするために会社が営業している時間を考慮してください。

競争を含む現在の市場を調査する。どのような新しい競合他社が出現しているのか、そしてどこで消費者支出が進んでいるのかを調べてください。経済状況、雇用数、地方自治体および国の政治、そして売上に影響を与える可能性のある新しいテクノロジなど、新しい影響を考慮に入れます。

現在の顧客を調査して、来年にあなたが会社と一緒に過ごす予定の金額を見つけます。多くの企業や消費者はあなたが頼ることができる固定費を持っていますが、他の人たちは拡大または縮小しているかもしれません。あなたの製品やサービスについての彼らの意見について彼らを調査するために見込み客のランダムなセットに電話をしてください。

あなたのセールススタッフメンバーにインタビューして、彼らが市場の現状、彼らの領域と彼らの個人的な販売目標についてどのように感じるかについて調べてください。営業マネージャは通常最終売上予算を準備しますが、顧客と直接接触している人々からのインプットは、マネージャがよく見逃している市場への洞察を提供することができます。

来年の売上高を見込んでください。予測は、まるで水晶玉を覗いているかのように感じることがあります。信頼性が同じです。しかし慎重な調査と前のステップに従うことによって、あなたは予測された売上高の正確な近似を思い付くことができるはずです。