管理教授のCharles Toftoy氏は「価格設定は芸術と科学の一部である」と語った。マガジン。これは、商品が本質的に特徴的な工芸品の販売に特に当てはまります。あなたがあなたの企業にどれだけのお金を投資しているかを知ることから始めて、そしてあなたがあなたが販売している場所とあなたの競争が誰であるかを考慮に入れて価格ポイントを築きます。あなたが実行可能な方式に到着すると、あなたは一貫した収益を受け取るでしょう。
あなたの費用を計算しなさい。これは材料を含むあなたの工芸品への合計投資となります。 Etsy.comなどのWebサイトでオンライン販売を予定している場合は、出品料とあなたの商品の高品質な写真を制作するための費用を含めてください。クラフトフェアで販売するためのコストははるかに急上昇する可能性があります。ブースの費用はテーブルに追加し、会場への移動、キャノピー、バナー、そして場合によってはライセンスや許可を取得する必要があります。
損益分岐図を決定します。これはあなたがあなたの費用を取り戻すためにあなたがしなければならない最低額です。 1つのクラフトフェアに参加し、同じサイズと構成のものを20個作るためにあなたの総費用が5,000ドルであるならば、それらのアイテムのあなたの損益分岐点はそれぞれ250ドルです。また、複数の見本市の費用を計算することもできます。あなたがすべてのあなたの目録を売る前にいくつかのイベントに行かなければならないことをあなたが知っているならば、あなたのイベントコストは上がるでしょう、しかしあなたがそれら同じ20個を売ろうとしているならあなたの材料費は同じです。 2つのフェアの合計費用が7,500ドルの場合、これら20個の損益分岐点は375ドルになります。
競争が何を請求するかを調べなさい。あなたの工芸品がユニークであっても、それらはあなたのニッチのための価格帯の標準の範囲内に入るでしょう。あなたが価格の感覚を得るためにベンダーになる前にクラフトフェアを歩き回って、そしてオンラインリストを拾い読みしなさい。競争はあなたが作ったものを正確に売ることができないでしょうが彼らは同様のものを売ることができるかもしれません。いくつかの作品に魅了されていますが、1つしか購入できない購入者は、最も安いものを選ぶかもしれません。
あなたの商品に適した価格を決めてください。競争価格が200ドルから500ドルの範囲であるならば、あなたのアイテムがその範囲に入るかもしれないところで最初に考慮してください。損益分岐点は$ 250なので、この金額以上の金額を入手し、売り切れたり次のイベントに持ち越したりしない場合に備えて、クッションを用意します。同様の品質の製品を所有している同様のベンダーの価格に合わせるようにしてください。
さまざまな価格帯で商品を提供する。工芸品制作者は、多くの場合、予算に合った副次的な項目で主要な部分を補完します。もしあなたが画家なら、高価なオリジナルを数千ドルで、アートカードを5枚で提供できます。低価格の代替品を持つことはより多くの売上をもたらしますが、あなたは利益を上げるためにそれらのより多くを売却しなければなりません。
必要に応じて価格を調整してください。人々が喜んで費やすことは経済と好みの傾向によって変わります。他のクラフトベンダーと連絡を取り合い、売上がどのように推移しているのか、また顧客からのフィードバックに応じて、課金の金額が多かれ少なかれ増えているかどうかを確認します。 1年間で50％の利益を得ることができれば、次に10％の利益を得ることができます。
