企業戦略は、企業が成長する方法を定義し構造化するためにリーダーが作成する計画です。企業戦略は異なります。ある会社でうまくいったことが、別の会社でうまくいかないことがあります。あなたが尋ねる人に応じて、あなたはリーダーが彼らのために仕事を誓う戦略について多くの意見を得るでしょう。ハーバード大学の教授、マイケル・ポーターは3つの選択肢を開発しました。 コストリーダーシップ, 分化 そして フォーカス 。 General Electricの元CEOであるJack Welchは、 バウンダリーレス、 企業のリーダーが成功を収めてモデル化した戦略。
コストリーダーシップ
コストリーダーシップは、競合他社の努力よりも運営コストを抑えることまで戦略の範囲を狭めます。会社がその運用コストを下げることができれば、それはお金を稼ぐためにより少ないお金を使うのでデフォルトで利益率を増やします。販売された製品の価格は、一般的に市場と競争力があります。言い換えれば、同社は何百万ドルもの収益を上げるために1つのブランド名のスーパー製品を利用していません。会社は安定しています。場合によっては、コストリーダーシップを使用している企業は、価格を下げ、より多くの売上を通じてより多くの収益を生み出すことを選択します。ただし、運用コストを下げてもまだ利益が得られると確信している場合にのみ可能です。コストコとウォルマートは大成功を収めて低コスト戦略を実践しています。この戦略を使用して成功した企業は通常、次のような特性を持っています。
- 売上原価を下げるために技術に投資するための資本へのアクセス。
- 非常に効率的な物流部門
- 製品を作るための低い材料費のような、はじめにするための低コストの基盤。
分化
差別化は、競合他社を買うときに顧客が見つけることができないさまざまなまたは独特の製品を提供している会社に焦点を合わせています。この戦略を使用する場合、企業は流動性を維持する必要があります。つまり、独自性を維持するために必要となる可能性のある変更に適応する準備をしておく必要があります。たとえば、あなたの会社は、炭酸ガスを失うことのないソーダを何とかして作り続けます。売上高は急上昇します。それから、あなたの競争相手は顧客がまたよりよく味がすると言うのと同じタイプの製品を紹介します。あなたはすぐに調整し、変わらないために新製品を提供しなければなりません。たとえば、アップルは差別化戦略を採用しています。この戦略で成功を収めた企業には、次のような特徴があります。
- 良いイノベーション
- 高品質の製品を生産する能力。
- 優秀なマーケティングチーム。
フォーカス
焦点を絞る戦略は役立つ市場のニッチを選択することから始まります。このニッチ市場は、より広い市場の一部にすぎませんが、より小さなセグメントに焦点を当てることで、マーケティング活動をより効果的に集中できると期待しています。さらに、あなたの会社はより小さなグループのニーズに焦点を合わせているので、あなたはあなたの市場をよりよく理解することができます。ニッチを決めたら、コストリーダーシップまたは差別化戦略、つまりコストフォーカスまたは差別化フォーカスのいずれかに戻ります。フォーカス戦略が効果的であるためには、その市場に貢献するためにあなたの戦略に特別な何かを作成する必要があります。あなたは単に小さな市場に集中することはできません - あなたはグループの必要性を利用しなければなりません。たとえば、すべてのタイプの家をきれいにするウィジェットがある場合は、特定の世帯（両親または片親、二重所得または一人所得）をターゲットにすることができます。 Forbesの記事、なぜニッチマーケティングが重要なのか、著者Lois Gellerは、あなたのビジネスを拡大する際のニッチマーケティングの重要性を述べています。彼女は、あなたのビジネスを彼らのリソースの中にリストアップし、そして今度はあなたのニッチを築くのを助けるためにグループに手を差し伸べることを述べています。
境界なし
境界なしとは、壁も境界もないビジネスで働くという概念を指す用語です。全社員がアイデアを思いついて他の部署の人たちと一緒に働くことができるような場所。まるで会社が1つの大きな部署であるかのように。コラボレーションは非常に強調されています。境界のない組織はチームワークの文化を作り出します。この戦略は、前の3つとは異なり、組織のシステムよりも組織内の人々に焦点を当てています。従業員はコンピテンシーに従ってグループ分けされ、お互いが成功するのを助けます。バーチャルミーティングは電気通信を通じて一般的であるため、会社はより幅広い従業員にアピールできます。境界のない組織で成功する企業には、次のような特徴があります。
- チームプレーヤーである従業員
- 強くて効果的なコミュニケーション構造。
戦略を選択する
選択した戦略は、競争上の優位性を達成するのに役立ちます。リーダーは、戦略を選択する前にSWOT分析を行うことをお勧めします。 SWOT分析は、長所、短所、機会、および脅威を特定するのに役立ちます。これを実行すると、戦略を活用するために自分がどのような立場にいるかがわかります。たとえば、最大の強みが独自の商品を製造する能力である場合は、差別化戦略が適しています。
ヒント
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すべての戦略に強みがありますが、1つの戦略を選択してそれに固執することをお勧めします。
