プッシュアンドプルマーケティング戦略は、顧客獲得に対する2つの有効ではあるがまったく異なるアプローチを表します。プッシュマーケティング戦略は、そのような混乱によって消費者の意識と関心が高まることを期待して、通常は広告などの混乱を通じて、企業または製品に注意を向けるように働きます。プルマーケティング戦略は、消費者がビジネスから製品やサービスを求めることを期待して、通常はコンテンツの生成とエンゲージメントを通じて、消費者をもっと微妙に倍増させることを目的としています。
プッシュマーケティングの基本
プッシュマーケティング戦略は、ほとんどの人が従来のマーケティングを検討することと同じです。企業はサービスや製品を提供し、販売を確保するために幅広い層に手を差し伸べます。広いネットを投じることによって、ビジネスはメッセージが利益を回すのに十分に大きい割合の観客に興味を起こさせると仮定します。プッシュ戦略は一方向のコミュニケーションを行います。ビジネスはメッセージを作り、文字通りテレビ、ラジオ、印刷物、郵便などのマスマーケットチャネルを通してそれを潜在的な顧客にプッシュします。
プッシュマーケティングの例
新聞や雑誌のほか、ラジオやテレビでの販売や製品の発表などを宣伝する広告は、多くの企業にとってマーケティング戦略を推進するのに役立ちます。パンフレットだけでなく、同様の告知やセールスレターを含むダイレクトメールは、製品やサービスを顧客の心に押し込みます。ネットワークマーケティングで一般的な、家庭内での製品のデモンストレーションまたは売り込みを許可するように友人、家族および知人を勧誘することも、プッシュマーケティングの方法としての資格がある。
プルマーケティングの基本
プルマーケティング戦略は、通常は記事やビデオなどのコンテンツを通じて、消費者が商品を見つける理由と方法を生み出すことに重点を置いています。幅広いネットを投じて興味のある消費者の割合を期待するのではなく、プルマーケティングは理想的な消費者の非常に選択されたグループをターゲットにし、それらに食料調達する。プルマーケティングの多くはオンラインで行われており、ソーシャルメディアやソーシャルネットワーキングを利用して顧客との関係を築き、ユーザーエンゲージメントを高め、さらにユーザーエクスペリエンスを創造することを目指しています。プルマーケティング戦略は、ビジネスまたはブランドの既存の価値を使用して、それらの価値を共有し、ビジネスまたはブランドから購入する消費者との関係を強化し強化することを試みます。プルマーケティングは、双方向の話し合いや顧客との対話に重点を置いています。注目すべきは、プルマーケティング戦略の初期の定義はプッシュマーケティング戦略に非常に似ていたことで、マーケティングは販売関連のマーケティングよりもブランド構築と認知度の高い広告に重点が置かれていました。
プルマーケティングの例
企業やブランドは、膨大な数のソーシャルメディアやソーシャルネットワーキングサイトを利用して顧客を引き付けることができます。業界をサポートする製品を提供したり、それらの課題を解決したりする企業によって書かれた、業界での課題について話すブログやポッドキャストは、プルマーケティングとして機能します。企業は、新しいコンテンツを共有するだけでなく、顧客または潜在的な顧客とやり取りするソーシャルネットワーキングプロファイルを設定できます。ホワイトペーパーや情報記事でも、トピックキーワードとオンライン検索の最適化を利用することで潜在的な顧客を引き付けることができます。
