あなたが水晶玉を覗いてあなたのビジネスの将来を見ることができたら、それは素晴らしいことではないですか？保証はありませんが、業界分析は、ビジネスの成長の可能性を知るための強力なツールになります。業界分析を行うことで、競合他社や業界内の需要と供給についてさらに学ぶことができ、成長の機会を見つけることができます。あなたが真新しい事業のための事業計画に取り組んでいるか、あなたの確立された事業の次の動きを考えているかどうかにかかわらず、経済業界分析はあなたがあなたのマーケティング努力と事業の成長と発展の計画に適用できる重要な洞察を提供します。
業界分析とは
業界分析を使用すると、ビジネスに選択した業界全体を評価できます。業界分析は、独立型の報告書でも、事業計画の一部として含めることもできます。業界分析では通常、特定の業界内の主要企業、業界内の需要と供給、業界が成長しているかどうか、業界内の潜在的な機会、およびその他の社会的、政治的、経済的要因を調べます。
業界分析の目的は、ビジネスまたはビジネスのアイデアを業界全体と比較することです。あなたは自分のビジネスが業界のどこに適しているかを見て、自分を引き離すための創造的な方法を見つけることができます。例えば、あなたがパン屋を始めたいならば、あなたは他のパン屋があなたの地域でどのように実行しているか、彼らが充電している価格と彼らの専門が何であるかについて調べるでしょう。特に、独自の物資や有機農場ベースの製品を使用している場合は、物資の卸売費用とその入手方法を検討する必要があります。また、地元の従業員の最低賃金や、その地域のフードサービス事業に関する法律など、法的要因も考慮する必要があります。
あなたの業界をよく見れば、成長の機会を見つけることができます。ベーカリーの例では、あなたの地域のほとんどのパン屋がその日の早い時間帯に閉じるならば、あなたは市場のギャップを利用するために夕方まで開いたままにしたいと思うかもしれません。
業界分析の一般的な方法
業界分析を完成させる唯一の方法はありません。いくつかの一般的に使用されているフレームワークがあり、それぞれがあなたの業界について異なる洞察を与えます。より詳細な分析を提供するために、これらを単独でまたは組み合わせて使用できます。
SWOTは長所、短所、機会、そして脅威の頭字語です。 SWOTモデルは、業界内の競争を分析するのに特に適しています。業界内の主要企業の強み、その弱点、それを利用することで競争優位性がもたらされる可能性のある機会、および困難な経済状況など、対処する可能性のある脅威について検討します。
業界分析のもう1つの一般的な方法は、マイケル・ポーターの著書「競争戦略：産業と競合他社の分析のためのテクニック」で紹介された、ポーターの5つの力を使うことです。 5つの要因は、競合他社の性質、代替品の入手可能性、バイヤーの力、サプライヤーの力、そしてあなたの業界で始めるのがどれほど難しいか簡単かということです。
産業分析の重要性
徹底的な業界分析を行うことによって、あなたはあなたの競争相手についての洞察を得ます。これらの洞察を活用して、ビジネスを前進させるためのマーケティング計画を立てることができます。あなたがあなたの競争相手と彼らの弱点を評価するとき、あなたはそれらの弱点を利用する機会を見るかもしれません。たとえば、競合他社が非個人的なカスタマーサービス体験を提供する傾向があることに気付いた場合は、マーケティング資料に、自分のビジネスがパーソナライズされたサービスを提供していることを記載できます。
業界分析も事業計画の洞察を提供します。業界に対する脅威を特定したら、それらの脅威を軽減するための計画を立てることができます。たとえば、他の事業主にテクニカルサポートを提供している場合、最新のテクノロジを使用した堅牢で綿密に監視されたセキュリティサービスを提供することで、サイバーセキュリティの失効の脅威を利用することができます。
業界分析もビジネスプランの重要な要素です。あなたのビジネスプランに徹底的な業界分析を含めることはあなたがあなたのビジネスの潜在的な機会と落とし穴を理解していることを投資家に示しています。それはあなたがあなたのビジネスが消費者にとってユニークで魅力的なものにするものを慎重に検討したことを示しています。
業界分析を行うのは時間がかかることがありますが、努力する価値があります。あなたは成功の機会を見つけ、あなたの業界に対する潜在的な脅威からあなたのビジネスを積極的に保護することができます。それはあなたのビジネスとあなたの業界内の将来を反映するためのツールです。
