2013年自動車管理中古車市場会議は、過去4年間で2年半から5年前の中古車の価格が20％以上上昇したことを報告しました。これは自動車ディーラーにとって魅力的な製品カテゴリーになります。 。成功するには、ディーラーは競争力のある価格を維持し、消費者の需要を満たすのに十分な在庫を保持しなければなりません。
在庫の構築と更新
中古車販売を増やす1つの方法は、需要を満たすのに十分な中古車在庫を手元に確保することです。新車購入者に古い車の下取り価格を提供することで、ディーラーは中古車在庫を増やすことができます。ただし、Automotive Newsはまた、顧客の興味を維持するために中古車の在庫を新鮮に保つことを推奨しています。 60日後に売れ残った中古車をオークションに送ることで、在庫が新鮮に保たれ、在庫コストが削減されます。複数のアウトレットを持つディーラーは、各アウトレットの中古車の在庫を新鮮に保つために在庫を交換できます。
手ごろな価格の価格
中古車のヘッドライン価格は同等の新車よりも低くなっていますが、ディーラーや製造業者は消費者に毎月の支出が少ないことを表す支払いプランを提供するかもしれません。中古車の売り上げを伸ばすために、ディーラーは価格が手頃な価格であり、お金の価値を表すことを確認する必要があります。中古車の顧客に最低の下取り価値を提供することは、価格をより手頃な価格にするかもしれません。
中古車を提供する
消費者は中古車を買うときに安心を望んでいます。包括的なチェックと延長された保証を提供することは、顧客の信頼を築くのに役立ちます。例えばフォードのような製造業者はフォード直接プログラムを通して承認された中古車を提供します、そしてそれは消費者に新しい自動車購入者と同じレベルのサービスとサポートを与えます。独立系ディーラーは、中古車に対して同じレベルの自信を提供することを目指しなければなりません。
中古車の宣伝
顧客や見込み客に中古車の在庫を知らせることで、売上を伸ばすことができます。たとえば、個々の顧客の好みに合った新しい株式の詳細を電子メールで送信したりテキストで送ったりすると、販売店への訪問やオファーの実施を促すことができます。このようなバーゲン価格の週末などの特別な中古車のイベントも、ディーラーのトラフィックを構築するのに役立ちます。ディーラーのウェブサイトは在庫の中古車の包括的な詳細と写真を特集するべきです。オンライン車のディーラーEdmunds.comによる2013年の調査では、ウェブサイトの訪問者が価格情報、写真、レビューに最も興味を持っていることがわかりました。
中古車販売への取り組み
AM Onlineによると、これまで伝統的に新車販売に注力してきたディーラーは、適切な価格で適切な在庫に集中することで、収益性の高い中古車事業を構築することができます。ただし、成功するには、強力な管理、中古車市場へのコミットメント、および中古車販売の増加に対してセールスチームに報酬を与える報酬パッケージが必要です。
