あなたの広告キャンペーンは、あなたがどれほど素晴らしいか、あるいは競争がどれほど悪いかを消費者に伝えることができます。ポジティブな広告は楽観的な見方をします。つまり、個人が商品やサービスを購入することを奨励し、そうすることで向上することを強調します。否定的な広告は、彼らがあなたが売っているものを買わないならば、個人への影響について警告します。どちらにも用途と欠点があります。
ポジティブ広告
ある広告幹部は「ニューヨークタイムズ」に、アメリカの信仰に対する明るい広告の魅力が改善されるだろうと語った。消費者が新製品を試したり、会社に切り替えたり、軍隊に参加したり、その楽観的な見方をした場合に肯定的な結果を示す広告。あなたがあなたの会社またはその製品の評判を築きたいならば、ポジティブ広告はあなたを信頼し、あなたが提供しなければならないものを試す理由を消費者に提供します。
除外広告
消極的な広告は、消費者の行動が変わらない場合、ひどい結果を警告することで機能します。多くの禁煙広告ではこのアプローチが採用されています。否定的な広告には、しばしば肯定的な要素が含まれています。21世紀初頭のMac広告は、Macシステムの強みについて肯定的な指摘をするためにWindowsシステムの欠陥を指摘しました。あなたがあなたの競争に勝った分野を強調することによって、否定的な広告はあなたの売上を増やすことができます。
気持ち
人々が広告についてどう感じるかは、広告が望ましい結果を生み出すかどうかに大きく影響します。消費者は積極的な広告を好むが、「ニューヨークタイムズ」は、広告が余りにも明るすぎたり、大げさに誇張された約束をすると、厳しい経済状況の間は否定的に反応するかもしれないと言う。否定的な広告は、消費者があまりにも意地悪なように見える場合、消費者の口に酸味が残ることがあります。その否定的な感情はあなたの会社だけでなくあなたが狙っているライバルにも影響を与えるかもしれません。
検討事項
ネガティブキャンペーンを採用する場合は、それが正確であることを確認してください。あなたの製品が本当に優れている分野を強調することは完全に合法ですが、あなたの競争相手がどれほどひどいかについての歪みは訴訟につながる可能性があります。消費者は、あなたができることのすべてが競争を捨てることであるなら、それはあなたがそれらを提供することにポジティブな何も持っていないというサインであると結論づけるかもしれません。最も安全な方法は、業界の一部のメンバーは、プラスの効果を出すかマイナスの効果を出すかにかかわらず、広告をリアルに表示することです。
