競争力のあるマーケティング戦略を開発する主な目的は、同じ業界内の他の組織よりも持続可能な競争上の優位性を構築し維持することです。主な目的は、競争の中でビジネスを際立たせることです。持続可能な競争上の優位性を生み出すことによって、経済状況がどうであろうと、ビジネスは競争を長期にわたって長持ちさせることができます。
戦略的計画
戦略的管理イニシアチブは通常、機能レベルでの実装のためにマネージャやスーパーバイザを介して配布される前に、抽象的な概念や目標として組織のエグゼクティブレベルから始まります。競争力のあるマーケティングポジショニング戦略を成功させるには、よく考えられた戦略計画から始めます。この計画には、製品の特定の市場を定義し、販売目標を設定することを含める必要があります。管理者はまた、適切なマーケティング戦略を決定し、戦略的イニシアチブを実施および完了するためのスケジュールを設定します。
製品の差別化
競争力のあるマーケティングポジショニング戦略には、製品の差別化が成功することが不可欠です。製品の差別化には、業界内の他の製品よりも優れている製品や組織に関することを決定し、そのことを消費者に適切に知らせるマーケティング戦略を実施することが含まれます。この製品の差別化は、知覚されているかどうかにかかわらず、競合他社の製品よりも自社製品の方が高い価値を確立します。
ブランディング
Brand Identity GuruのWebサイトによると、「ブランディングは特定の製品または企業に個性またはアイデンティティを適用するマーケティングプロセスです。」強力なブランドまたはコーポレートアイデンティティを築くことは、競争の激しいマーケティングポジショニング戦略にとって不可欠です。効果的なブランディングにより、消費者は特定のブランドに対して通常高いステータスのブランドがない類似の製品に対して通常支払うよりも高い価格を支払うようになります。例えば、消費者は、Skechersのような信頼できるブランドからの一対の調色スニーカーに対して、「より少ない」ブランドからの同様の一対の調色スニーカーに対してはるかに多くを支払う意思があるかもしれない。
価格設定
価格設定は、競争力のあるマーケティングポジショニング戦略を形成するためのもう1つの重要な要素です。製品は、利益を上げるためのビジネス上の必要性と、製品に対して妥当な価格を支払うための消費者の必要性とのバランスをとるために適切な価格にされなければならない。競争力のあるマーケティングポジショニング戦略では、効果的な製品の差別化とブランド化により、顧客が特定の製品に対して支払う意思のある金額が大幅に増加します。
