ポジショニングステートメントとは何ですか？

ポジショニングステートメントは、マーケティングで使用される戦略的なツールです。競合他社のブランドと比較して、会社または製品が特定の種類の顧客に提供する明確な利点について概説します。この文は広告メッセージに直接は含まれていませんが、焦点を絞った広告の基盤を提供します。

ステートメント目的

ポジショニングステートメントはあなたのビジネスを助けます 市場でそのスペースを切り開く。 それは顧客を引き付けるように設計された方法であなたのブランドの競合他社との差別化を確立します。ポジショニングには、ユーザー、利益、そして競争という3つの基本的なアプローチがあります。ユーザーポジショニングテーマでは、特定の種類の顧客に対応することに特化していることを強調します。したがって、あなたの発言は製品の利点よりも観客についてのものです。ベネフィットポジショニングは、オファリングにおける説得力のある要素がポジショニングの中心となることを意味します。競争的ポジショニングは積極的な戦略であり、競合他社が提供するものよりも大きいか、それより優れていると自社が提供するものを明確に指摘します。

文を作成する

MBAプログラム担当副学長でコーネル大学のジョンソン大学院経営学研究科のマーケティング准教授であるDoug Staymanは、ポジショニングに関する記述は明確で簡潔で、多くの場合数文に過ぎないと述べています。あなたのステートメントを構成する前に、その重要な要素を分解してください。あなたのブランドまたは製品の主な利点のリストを作成することは始めるのに良い場所です。それを際立たせるようにあなたの製品の特性や資質をブレインストーミングします。自然食品、丈夫な衣類材料、または他に例のない味の品質がその例です。あなたのブレインストーミングの後に、重要な残りの部分の上に立つ1つか2つの利点を選んでください。

次に、まだターゲット市場を明確にしていない場合は、明確にします。 Entrepreneurによると、あなたの製品やその利点がよりニッチであればあるほど、あなたはあなたのターゲットマーケットを説明する際により具体的になるべきです。主な構成要素をしっかりと把握して文を構成したら、紙にペンを入れます。

これは、高品質で天然のジュースブランドのポジショニングステートメントの例です。

「Juice Xは健康的な喉の渇きを探しているフィットネス愛好家やアスリートのために、すべて天然成分と優れた味の品質の最高のブレンドを提供します。」

この声明はブランドの主な利点を識別します。説得力のある点は、ジュースはフィットネス愛好家やスポーツ選手のために作られているということですので、それはユーザーポジショニングのテーマの詳細を運ぶ。競争の激しい業界では、ユーザーベースのポジショニング戦略によってニッチを切り開くことができます。あなたの製品が他の製品と似ているとしても、特定のグループをターゲットにしたメッセージングはそれらの顧客にあなたを専門プロバイダーとして見させるかもしれません。