製造業者の代表者と流通業者は、いくつかの点で似ています。どちらも製造業者によって製造された商品を販売し、どちらもそれらの製造業者によって直接雇用されることはありません。代わりに、それらは独立して動作します。主な違いは、代理店は実際に商品を売買するのに対し、「営業担当」は製造業者の販売代理店としてのみ機能することです。
販売代理店の仕組み
典型的な流通業者は、卸売価格で製造業者から商品を購入し、次にそれらの商品を消費者または小売店に再販する。流通業者は実際に彼らが販売する製品の所有権を取り、在庫を維持します。流通業者は製品を店舗に持ち込む責任があり、店舗がより多くの製品を必要とする場合は、製造業者ではなく流通業者に注文します。流通業者は値上げから利益を得ます - それが商品のために製造業者に支払うものとそれがそれ自身の顧客に請求するものの間の違いです。
営業担当の仕組み
製造元の代表者は、販売員および販売代理店です。担当者は潜在的な購入者と連絡を取り、製造業者の製品を宣伝し、販売を手配します。営業担当は、販売する商品の所有権を取得しません。また、おそらくいくつかのサンプルを超えて在庫を保持しません。彼らの仕事は製造業者の製品のために顧客を並べることです。彼らは通常、製造業者の従業員というよりはむしろ独立した請負業者であり、そして彼らはたいてい手数料で支払われて、彼らがするすべての売上高のパーセントを稼いでいます。
製造業者にとってのメリット
生産、販売、流通にはさまざまな専門知識が必要です。多くの場合、製造業者にとっては、独自の高価なマーケティングチャネルを構築して維持することよりも、これらの機能を独立した代理店や営業担当に引き継ぐほうが効率的です。それは製造業者がそれが最もよくすることに集中することを可能にします - ものを作ること。
