呼吸器機器事業の開始は、あるとしても比較的少数の大きな障害ブロックを提示します。このプロセスの「ショートバージョン」には、ビジネスライセンスの取得、請求と支払いのためのメディケアによる認定の取得、サプライヤの調達、ロケーションの確保、有能なスタッフの採用、および顧客の追跡が含まれます。しかしながら、呼吸器用機器のカテゴリーは、豊富な政府規制により非常に競争が激しい。あなたの課題は、したがって、有益な呼吸器事業を始めることです。
収益性への道
総耐久医療機器部門は、激しい競争と厳格な政府統制を特徴としています。収益性を制限するいくつかの全国的な競合他社に加えて、あなたは政府機関があなたに支払うものを管理することができません。メディケアとメディケイドの支払いは、2012年の在宅医療の総支出の81パーセントを占めています、とメディケアとメディケイドのセンターは言います。その支出の大部分は呼吸器機器の製造元に行きました。実質的に価格管理の柔軟性がゼロであるため、収益を上げるには他の方法を見つける必要があります。呼吸器事業の利益戦略は、通常、顧客の成長、製品ラインの多様化、およびサービス提供システムに重点を置いています。あなたの新しいビジネスの計画に勝利の利益戦略を取り入れることによって、あなたは成功のあなたのチャンスを高めます。
あなたの顧客を成長させる
顧客獲得を迅速に追跡するための3つの効果的な戦略は、患者の追跡、市場の拡大、およびオンラインストアの利用です。顧客が呼吸器を購入するまで、最初の診断から患者ケア供給ファネルの重要な接触点で関係を確立することによって、患者を追跡します。これには、とりわけ、プライマリケア医、肺専門医、および退院部門の管理者が含まれます。次に、あなたがあなたの最初の市場領域で顧客の可能性を使い果たすと予想します。リソースが許すとすぐに、あなたのマーケティング努力を新しい隣接する市場で再現してください。最後に、世界クラスのオンラインストアを持つことによってあなたのマーケティング努力を強化します。各顧客の販売から稼いだペニーを追うことによって、あなたは豊富な顧客を持つことによって大きなドルを集めることができます。
製品ラインの多様化
あなたが呼吸装置のための顧客を使い果たす前に、他の耐久性のある医療機器 - DMEを売ることによってあなたの製品ラインを多様化してください。競争や政府の支払いの気まぐれな変化によって廃業に追い込まれることを余儀なくされることなく、そのようなものとして独占呼吸装置販売業者は残っていません。ペニーを追いかけるとき、あなたは追いかけるためにたくさんのペニーを必要とします。さらに、他のDMEを提供することで、顧客のニーズをより満たすことができます。たとえば、オハイオ州のGreene Respiratory Servicesが呼吸装置の可能性を使い果たしたとき、それは関連するDMEに移行しました。彼らは、高齢者が生活支援施設に移動するのではなく、家にいるのを手助けする在宅リハビリ作業さえ行います。
あなたのサービス提供システム
エネルギー消費を節約するためにあなたの家を断熱するのと同様に、ペニーを追いかけるには、内部統制とカスタマーケアを含む「サービス提供システム」のすべての亀裂を封印することが求められます。あなたは防弾内部統制なしでペニーを失うでしょう。あなたが顧客を失うときあなたはきっとペニーを失うでしょう。いずれかの可能性を軽減するために、DME業界特有のニーズに特化した世界クラスの管理報告システムを導入することを最優先事項としてください。次に、成功したDMEサプライヤのベストプラクティスを模倣します。新しい呼吸器事業のための世界クラスのシステムを構築するためのあらゆる面でのガイダンスについては、在宅医療機器/呼吸療法協議会または米国在宅ケア協会などの業界団体にお問い合わせください。
