営業担当者の意欲を高め、営業担当者の利益を最大限に引き出すには、ビジネスモデルと営業担当者の役割に合った報酬パッケージを作成する必要があります。 "Inc."によると、最も一般的なパッケージは給料と手数料の組み合わせですが、特に広告の世界では、これが唯一のパッケージではありません。
給料
印刷物、電子広告およびマスメディア広告の不安定な世界では、給与のある販売員は当たり前のことではなくむしろ例外です。全額給与では、営業担当者は安定した給与を得ることに安心感を感じるでしょう。これは、市場の低迷時には素晴らしいことですが、報酬を制限したり、管理の観点から従業員のモチベーションを低下させたりします。 "Inc."によると、サラリーマンを作る予定なら、彼らの職務と役割を考えてみてください。アカウント管理やインサイドセールスなどの仕事をする仕事は、あなたの人々が舗装を強打することを要求する仕事よりも給料の高い仕事に適しています。
ストレートコミッション
ストレートコミッションの販売モデルは、給与の高い仕事の反対です。 American Marketing Associationによると、従業員が売上高の一部を稼いでいるストレートコミッションセールスジョブは、特にセールスパーソンが未確認の製品を販売している場合、またはセールスに不慣れな場合、危険になる可能性があります。ストレートコミッションモデルの採用を検討している場合は、誰が採用しているかを検討してください。根拠も天井もなく快適な老舗営業者を探しましょう。特に年間発行などの周期的な広告販売プログラムを扱っている場合は、モデルの種類によって高い売上高が発生する可能性が高いことを認識し、新しいグループを定期的にトレーニングするコストと手数料を支払うベースを比較します。
基地と委員会
"Inc."によると、全面的に見て最も一般的な売上報酬体系は、基本手数料と給与の両方を使用するモデルです。給与とコミッションの組み合わせは、給与と給料の80パーセントから20パーセント、給与の60パーセントと40パーセントのコミッションです。コミッションレートは広告販売の種類によっても異なります。 eMedia Vitalsによると、オンライン広告を販売するにはオンライン広告の知識が必要であり、より困難な販売になる可能性があるため、オンライン広告には従来の印刷広告よりも高い手数料を設定することを検討する必要があります。ベースプラスコミッションモデルでは、営業担当者は、雇用主として最適な生産性を望んでいるという動機を提供しながら、より多くの収入を稼ぐことができます。
セールスボーナス
セールスボーナス構造を構築することは、やる気のあるセールスチームに拍車をかけるもう1つの方法です。給与と従来のコミッション体系に加えて、販売目標または割り当てを満たすために販売員に有償の利益を提供すると、最高の販売員に報いるだけでなく、残りのチームにも魅力をもたらす機会を得ることができます。業績賞与は、特定のベンチマークが達成された後に獲得した売上の一定割合、または売上レベルが達成されたときの一括払いのどちらかに基づいて計算できます。
