事業主および財務管理者は、事業の売掛金を管理することの重要性を認識しています。顧客に適時に支払う動機を与えるメカニズムを持つ企業は、そのように顧客を動機付けるメカニズムを持たない企業よりも、不良債権の償却による費用が発生する可能性がはるかに低くなります。貿易割引を提供することには大きな利点があります。
キャッシュフローの改善
貿易割引を提供することの最も重要な利点は、事業のためのキャッシュフローの潜在的な改善です。貿易割引を提供する事業は、一般的に債権の平均回収期間を短縮します。これは、運転資金があなたの事業により短期間で受け取られることになります。平均回収期間が長いほど、あなたの事業はその債権に結び付けられる資金が多くなり、事業の費用を賄うために特定の時点で利用可能な現金がそれほど多くないことを意味します。
顧客の追加
取引割引は、顧客があなたと取引をする動機となります。また、取引割引は、顧客が現在の取引先との取引を中止して、あなたと取引をする動機にもなります。これは、数量割引の対象となるとは限りませんが、貿易割引の形で表示価格に小額の割引を適用することでメリットが得られる小規模企業には特に当てはまります。
バランスシートの改善
顧客に貿易割引を提供する事業は、バランスシートの状態を改善する可能性があります。貿易割引を受けるために早めに請求書を支払う顧客は、売り手に現金を提供します。さらに、迅速な支払いにより、債権残高がよりタイムリーに減少します。現金残高を増やし、売掛金残高を減らすことによって、売り手は彼らの貸借対照表の資産部分を強化します。
