状況分析セクションは、マーケティング計画の最も重要な部分の1つです。それはあなたの会社の目標、長所と短所を概説します。ターゲット顧客を説明します。あなたの重要なパートナーや販売代理店を特定します。そして競争環境の分析を提供します。状況分析は書くのが簡単なセクションではなく、数ヶ月の研究と計画を要することがあります。あなたがそれを正しくするために時間がかかるなら、しかし、それは市場であなたの製品やサービスを差別化するのを助けることができます。
会社の分析
事業計画の状況分析セクションの最初の部分では、会社のマーケティング目標と目的を説明することから始めます。よく書かれた客観的な声明の例は、次のとおりです。「ダイレクトマーケティングを使用して、8月30日までに10％、当社の新しいトレーニングマニュアルの売り上げを伸ばす」。会社分析では、会社の使命と文化についての説明も提供する必要があります。あなたの長所、短所、製品提供および市場シェアを簡単に説明してください。
ターゲット市場分析
状況分析の次の部分は、ターゲット市場分析です。まず、ターゲット顧客の人口統計上の特徴について説明します。人口統計学的な特性は、年齢、学歴、国籍、対象顧客の職業などです。あなたがこれらの特徴を知らないならば、市場調査会社を雇うか、あなた自身のオンライン調査を行ってください。次に、あなたのターゲット市場の「心理的」な特徴、つまり性格やライフスタイルの特徴について詳しく説明します。最後に、製品の使用率、ロイヤルティの傾向、製品またはサービスに対する態度など、ターゲットとなる顧客の市場行動について知っている知識をすべて含めます。
主な共同編集者
次に、あなたの状況分析には、あなたのビジネスにとって重要な共同研究者を記述するセクションを含めるべきです。あなたが持っているあらゆる子会社、合弁事業またはパートナーシップ戦略について説明してください。次に、流通戦略を概説します。これは、製品をどのように市場に投入するかを定義します。たとえば、自社の本社でトラックを介して製品を小売店に配送する倉庫業務があるとします。あるいは、製品をいくつかの場所で生産し、それを完全にオンラインで販売することもできます。
競合分析
マーケティング計画の状況分析の最後の部分は、競合分析です。これはあなたがあなたの競争相手のそれぞれをリストするところです。彼らの製品やサービスの提供を説明する。その主な機能と利点を伝えます。市場での彼らの立場とシェアについて話し合う。そしてそれらの競争上の長所と短所を概説する。競争分析はマーケティング計画の重要な部分です。それはあなたの会社の成長機会への重要な洞察を提供することができます。
