売上予算の用途

販売予算は、一定期間（通常は1ヶ月または4ヶ月）の販売量と収益の将来を見越した財務計画です。その基本的な構成要素は、販売予定のユニット数、ユニット当たりの販売価格、および総売上です。売上予算は、他のビジネス予算の基礎として、また必要なプロセス改善の特定と価格上昇の決定のための基礎として役立ちます。

生産予算の基準

推定販売量は、会社が直接の労務費と品目の配分を計画するのに役立ちます。管理者は、従業員の通常の勤務時間、残業、休暇を計画することができます。調達管理者は、生産の遅れを回避するのに十分な量の原材料を計画することができますが、会社に無駄なまたは期限切れの材料が残っているほどではありません。

通常、間接費と管理費には、航空会社の燃料やオフィスベースの企業の電力など、さまざまな要素があります。これらの経費は多くの要因と影響に依存しますが、健全な売上予算は、組織がこれらの変動経費をどの程度管理できるか、そしてこれらの支出にどれだけ割り当てることができるかについての指示を与えます。

有効売上予算は、実際の売上高を特定期間の収益と比較するために使用されます。結果は、マークを見逃したと推定する組織に通知し、将来の販売予算を書く際の正確さを向上させるのに役立ちます。

販売予算は、値上げの管理方法やマーケティングキャンペーンやプロモーションの実施時期についての洞察も提供します。製品の需要の増加は、経営陣による販売予算の確認と分析の後、価格が上昇する可能性があります。