害虫駆除の仕事やその他の種類のビジネスサービスの価格戦略は芸術的な形です。それを正しく行えば、あなたのビジネスは辛抱し、あなたが経済的に成長するのを助けます。間違ったことをしないでください - 総コストの評価に失敗したり、健全な利益率を追加したりするなど - あなたを破壊するでしょう。ワシントン大学のビジネスおよび公共管理学部の准教授であるCharles Toftoyによると、害虫駆除サービスの価格設定方法を知ることは、顧客の観点から見たサービスの価値によって異なります。彼は、中小企業が同規模の企業と同程度の価格を設定し、より優れたサービスでより大きな競合企業を凌駕することを推奨します。
ペストコントロールジョブの価格設定方法
平均価格を得るために少なくとも5社に連絡することによってあなたの競争相手が同じような仕事のために請求しているものを調べなさい。競合他社のWebサイト、電話、およびサービスを利用している友人や隣人からのインタビューから、この情報を入手できます。
仕事ごとに、材料費や人件費を含む直接費を計算します。スプレーは通常ガロン単位で、パウダーはチューブまたはキャニスター単位で、餌とトラップはユニット単位で販売されています。例えば、1,500平方フィートの家でアリを治療するために必要な化学物質の量を知っておく必要があります。給与税、福利厚生費、保険料に追加されたパーセンテージとともに、あなたの時間に対して請求する時給を含めます。
家賃、事業税、燃費、自動車保険などの諸経費の割合を加算します。 Small Business Administrationの収益性のための製品とサービスの価格設定に関するハンドブックによると、多くの企業は、サービスの価格設定時にこれらのコストを見落としています。
あなたの費用を合計した後利益を決定しなさい。 Toftoyおよび他の専門家は、利益目標を設定するために、業界の中小企業の年次報告書調査を探すことをお勧めします。害虫駆除の利益率が8〜10％で推移しており、サービス価格が6％である場合は、価格を引き上げる時期です。
価格の基準を決める方法を決めます。多くの害虫駆除会社は仕事によってまたはサービスの種類によって請求します。例えば、ナンキンムシの仕事のための治療はより労働集約的であり（時々３から４のサービスを必要とする）そしてクモのための一回限りのスプレー治療と比較してより多くの材料を必要とする。企業はサービスの種類によっても課金されます。あなたの顧客が年に一度の契約に署名するならば、ワンタイムサービスを扱うための最初の料金を減らすという申し出。
1500平方フィートの家のアリ、ゴキブリ、ネズミ、ノミの治療費の見積もりなど、典型的な害虫駆除の仕事のためにいくつかの価格見積もりをする練習をしましょう。足りない場合は、材料費と人件費を見直し、利益率を含めてから、価格を再設定します。
ヒント
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価格だけで競争するという誘惑に抵抗する。より大きな害虫駆除会社は、価格を下げて販売量の利益率を埋め合わせることができますが、これと同じ戦略では中小企業を財政的に破壊することができます。カリフォルニア州サクラメントのOutback Pest Control Servicesの所有者であるLeRoy Clarkは、パーソナルサービスなどの他の資質で競争することを推奨します。
