あなたの製品のための正しい流通経路を選ぶことはあなたのビジネスの成功に不可欠です。ビジネスを開始する前に、仲介業者を関与させることの意味を理解し、十分に文書化された契約を取得します。仲介業者は、製造業者と小売業者の間のリンクとして機能します。それはマーケティングの知識、市場の脈動を感知する能力、そしてマーケティング戦略の実行のための販売の専門知識を備えています。
物流サポートを提供する
仲介人は物流支援を提供するので従事している、すなわちそれらは商品の円滑かつ効果的な物流を保証する。彼らは近くにありエンドユーザーが容易に手が届く場所にある物資の仕分けと保管を担当しています。一般に、企業の一括在庫は小さな部分に分割され、配布のために仲介業者に配布されます。仲介業者はまた、製造業者のサービスを容易にし、販売の前後にカスタマーケアサービスを提供します。
トランザクション機能を提供する
仲介人は、自分の連絡先を使用して効果的に市場をカバーすることができます。これは製造業者にとってもエンドユーザにとっても便利である。仲介業者は通常マーケティングおよび販売活動を行い、生産者と小売業者との間の買い手と売り手の関係を確立し強化する責任もあります。仲介者は、魅力的なプロモーションオファーや製品展示などの説得力のあるさまざまな手法に頼ることで、売上を増やすことがよくあります。必要に応じて変更を加えることができるように、彼らはまた、生産者に顧客からのフィードバックを提供します。
負担の共有、コストと時間の節約
仲介業者は、保管の管理、在庫管理、戦略的な場所への営業所の設置、追加サービス（およびそれらに関連する費用）など、製造業者の多くの責任を分担することがあります。彼らはまた、商品の販売促進にかかる費用を分担し、顧客への簡単な支払いなどの金融プログラムを提供します。仲介業者は、プロセス全体を管理しようとする製造業者よりもはるかに低いコストで運営しています。配達時間も仲介者の専門知識と経験のおかげで節約できます。
収益とコミュニケーション管理に悪影響を及ぼす
仲介業者は製造業者の製品を顧客に販売することによって利益を上げます。彼らは通常、顧客に販売する前に製品の価格を引き上げます。仲介業者が関与していなければ、製造業者はより高い率で製品を販売することによってより大きな利益を得たはずです。流通の連鎖が長くなるにつれて、製造業者はプロセスの管理を失うことがあります。仲介者は情報を歪め、製品の利益を誇張して売り上げを増やすことができます。
製品は横ばいです
製造業者は、仲介業者が自社の製品を無視し、より良い返品とインセンティブを獲得する競合他社の製品を宣伝するときには無力です。配達の遅れは製品の重要性に悪影響を及ぼす可能性があり、売上高を低下させる可能性があります。事業の成功は、その仲介者の協力、知識および熱意に大きく左右される。仲介者が特定の製品に興味を失った瞬間に、その製品は運命づけられています。
