ビジネスはさまざまな理由で失敗しますが、ビジネスオーナーが会社を閉鎖から救うためにできることがいくつかあります。米国の中小企業管理局によると、最初の5年以内に中小企業のおよそ50パーセントが失敗します。多くの失敗は防ぐことができます、そしてビジネスオーナーが土壇場で物事を好転させることを試みることができる方法があります。
最も収益性の高い製品を売り出します。これは必ずしもベストセラー商品であるという意味ではありません。たとえば、月に1,000個の製品Aを販売し、月に200個の製品Bを販売する場合、製品Aがベストセラーです。ただし、商品Aの単位あたり10ドル、商品Bの単位あたり300ドルの収益がある場合、商品Aの月間収益は10,000ドルで、商品Bの収益は60,000ドルです。この製品で売り上げを伸ばす。
製品に調整が必要かどうかを判断します。あなたの製品が改善を必要としているかどうか調べるために調査を行うか、または顧客からの声を求めてください。あなたの製品は競合他社のために時代遅れになっているかもしれません、いくつかの使用の後で壊れるか、または彼らはもはや需要がありません。収集した情報を使用して、新しいバージョンを出すか、またはまったく新しい製品を開発してください。
ビジネスプロセスを分析してコストを削減します。ビジネスが効率的に運営され、そのリソースを最大限に活用していることを確認してください。これは、ビジネスが一度に大量の在庫を発注しないようにすること、在庫の保管および出荷のコストが最適化されること、部門間のコミュニケーションが効率的になることを確認することによって実行できます。
ベンダーとの契約や費用について交渉する。自社のサービスや製品に対する課金額を減らすことについて、ベンダに相談してください。たとえば、同じホスティング会社、支払い処理会社、またはサプライヤを数年間使用している場合、それはあなたと取引を結ぶ可能性があるので、今後も引き続き使用します。彼らはあなたと一緒に仕事をしても構わないと思っているので、すべてのベンダーと時間通りにあなたの請求書を払います。
従業員の業績を評価する従業員が効率的に仕事をしており、仕事を上手に遂行しているかどうかを調べます。あなたが誰かを解雇することを計画していなくても、この評価をすることは特定の従業員の弱点を識別することができます。彼らと会い、彼らのパフォーマンスを向上させるために何ができるかを見つけてください。従業員の解雇は、滞在中の従業員の士気と意欲を損ない、生産性を向上させるのではなく低下させる可能性があるため、最悪のシナリオになります。
あなたのコアコンピテンシーに戻りましょう。一部の事業は、事業を多くの異なる分野に広げすぎるために失敗します。たとえば、カメラ機器の販売に成功したが、近年、額縁、トラベルバッグ、ブリーフケースなどの商品を追加した場合は、カメラ機器の販売に戻り、この分野での専門知識を促進します。これが、あなたが「脂肪を取り除き」そしてあなたのビジネスの本来の使命と価値観に戻るべき場所です。
マーケティング戦略を見直します。ビジネスが失敗し始めると、マーケティング予算を削減し、コストのみに集中する傾向があります。この困難な時期にあなたのビジネスにより多くの人々を引き付けるためにマーケティングが必要とされるので、これは間違いです。企業がFacebook、Twitter、YouTube、MySpaceなどのソーシャルメディアサイトを利用してメッセージをターゲットオーディエンスに伝えることができるため、すべてのマーケティング活動にコストがかかるわけではありません。あなたはあなたのホームビデオレコーダーを取り出して、それをオフィスに持って来て、インターネット上でウィルスになってあなたに人々を連れて来るために従業員に素晴らしい何かを思い出させることができます。このちょっとした楽しみは、従業員を結びつけ、あなたの労働力を活性化させることができます。さらに、それはそこにあなたのメッセージを出すために無料のマーケティング戦術です。
