消費者の購買決定は、さまざまな要因によって異なります。収入、好み、好み、そして個別のニーズはごくわずかです。最高のエコノミストの試みにもかかわらず、消費者が費やす理由を正確に特定することは困難です。しかし、消費者は一般的に特定のカテゴリに分類されます。この分類により、マーケティング担当者にとっても経済学者にとっても、その消費習慣の評価が容易になります。
任意支出消費者
自由裁量支出が多いグループには、独特の購買習慣があります。 2008年のボストングローブの記事は、景気後退があっても、衣料品の売上だけでも年間270億ドルを占めると概説しています。 10代の若者には支払うべき請求書がほとんどまたは全くないので、このお金はゲーム、活動、おやつなどの重要ではない商品に使われます。小売や電子機器などの特定の業界では、この人口統計から大量のビジネスが得られます。そのため、この消費者グループが他のものよりも自分たちの製品にお金を使うように促すために、かなりのマーケティング費用が費やされています。ただし、このグループの購買力は両親の収入に基づいて増減します。
高級品の消費者
高級品は、食料や避難所などの基本的なニーズが満たされたときに消費者が購入する品目です。高級品には、有名ブランドの時計、高級車、プラズマテレビなどがあります。これらの商品を購入する消費者は、価格よりもブランド名に注意を払います。例えば、彼女は自宅でコーヒーを淹れるのではなく、人気のある小売店で4ドルラテを選びます。価格とは対照的に、高級品市場の品質と感情的な魅力の概念を販売する会社。消費者の収入が高いほど、彼らが購入する傾向がある贅沢品。したがって、所得（ベースライン金額を超える）と高級食品の消費量は正比例します。
不良品の消費者
低所得の消費者は主に不良品を購入します。不良品はより高価な代替品よりも選択されます。たとえば、1人の消費者にとっての不良品は、放し飼いの卵の代わりに標準の卵、または名前のブランドのシリアルの代わりに店のブランドのシリアルです。この消費者グループは、購買決定の主な指針として価格を使用します。エコノミストは、個人所得の減少は不良品の消費の増加を意味するが、増加は消費者がより少ない不良品を購入し、代わりにより普通の商品を購入することを意味すると説明している。
企業と企業
企業は別の種類の消費者です。企業は購買力のために商品を購入するというユニークな立場にあります。つまり、卸売りを購入し、供給者と価格を交渉することはできますが、消費者はそうすることができません。工業用グレードの消費者はしばしば価格設定者です。例としては、健康保険会社があります。これらのグループは、運用のようにサービスの価格を交渉し、彼らの大きな顧客基盤のおかげでより低いコストを命じます。自分で健康保険を購入しなければならない個人は、市場価値を受け入れなければならないので、「代金引受人」です。
