販売地域を決定するさまざまな要因は何ですか？

通常、1人の販売員が各販売地域の顧客へのサービス提供を担当します。地域は地理的な場所によって分類されることがよくあります。テリトリーは、各販売員に同じ販売の可能性と作業負荷を与えるように設計されています。多くの企業は、どの顧客に営業担当者が互いの売上への侵害を避けるために勧誘できるかについて厳格なガイドラインを設定しています。

地理的位置

地域を決定する際の1つの要素は地理的位置です。地域は、州、郡、都市、さらには都市内のいくつかの地域でも分割できます。領域の大きさは、営業担当者が顧客を実際に訪問する頻度によって異なります。セールスコールをすべての顧客に対して毎日または毎週行う必要がある場合は、これを可能にするためにエリアのサイズを小さくする必要があります。

販売の可能性

販売の可能性は、地域を決定する際のもう1つの要素です。特定の地域内の潜在的な顧客の数によって、その地域の規模が決まります。特定の都市で1人の顧客しか使用していない製品を販売している場合は、複数の都市をカバーするように地域を拡張する必要があります。

作業負荷

販売地域の決定においても、作業負荷が考慮されます。アカウント数、各販売の平均規模、顧客と過ごすのに必要な時間は、販売員の作業負荷を決定する際に考慮される要素です。