あなた自身の一人の事業を立ち上げたばかりか、マーケティング部門全体で起業家としての事業を営んでいるかに関わらず、マーケティングがあなたの組織でどのような役割を果たすのかを知ることは重要です。あなたのビジネスが何をしたり売ったりするかにかかわらず、あなたの会社のマーケティングの機能は4つのP、すなわち製品、価格、場所そして昇進を含むでしょう。
マーケティングの役割
どのような組織でも、マーケティングでは、製品やサービスをターゲットオーディエンスに最も効果的に販売する方法を考え出す必要があります。これがマーケティングの主な機能です。マーケティングマネージャの役割は、社内の組織上の制約と市場の外部要因に基づいて、マーケティングの4つのPをどのように制御するかに関係しています。 4人のPのそれぞれにターゲットオーディエンスを集中させることによって、マーケティングマネージャは、知覚された価値と消費者からの肯定的な反応を確実に生み出すことができます。
4つのP以外のマーケティングのその他の重要な機能には、マーケティング活動への融資および対象となる視聴者に関する市場調査の実施が含まれます。また、販売はマーケティングの基本機能です。しかし、これはビジネスが彼らが誰に売っているのか、そして何が彼らの製品をユニークにするのかを明確に理解した後に初めて効果的に行われることができる。
製品を定義する
製品は、ビジネスが販売する物理的なアイテム、またはそれらが提供する無形のサービスを指すことができます。彼らがどんな種類の製品であるかを見極めるためにターゲット市場について研究を行うことはマーケティングの役割です。そのためには、ターゲット市場がどのような問題を抱えているのか、そして製品がその特定の問題をどのように解決できるのかを知ることが重要です。
マーケティングが定義し開発する必要がある製品の詳細の一部には、ブランディング、パッケージング、品質、スタイル、機能性が含まれます。さらに、製品を定義することは、それを消費者の目で目立たせるためにすでに市場に出ている類似の製品と区別することを含みます。
価格を設定する
製品の価格を設定するために、マーケティング部門は市場で入手可能な類似の製品とその価格を調査する必要があります。それから、彼らは彼らが販売しようとしている製品のために彼ら自身の価格戦略を理解する必要があります。消費者が特定の製品に対して支払う意思があるかどうかを判断するには、市場価格が何であるかを知ることが重要です。市場平均よりも高い、または低い価格であれば、マーケティング部門は、彼らが自分の製品に対して正しい知覚価値を生み出すために効果的なメッセージングを作成する必要があります。価格決定には、価格戦略、割引、卸売価格と小売価格、バンドリングと季節価格、および価格の柔軟性の設定が含まれます。
場所を設定する
このマーケティング機能には、製品がどこで販売されるのか、そしてどのようにして製品が販売されるのかを把握することが含まれます。この要素はしばしば配布とも呼ばれます。多くの製品は、実店舗やオンラインのEコマースストアで販売されています。さらに、季節市場、見本市、地元の見本市など、他のチャネルを通じて販売されている製品もあります。
この役割の流通面では、製品を最も効果的に消費者の手に渡せるようにする方法を確立する必要があります。マーケティング部門が行う配置または配布の決定には、市場カバー、配布チャネル、在庫管理、注文処理、および物流が含まれます。
プロモーションの重要性
ビジネスにおけるマーケティングの必要性は、ビジネスが製品に関する情報をいかに効率的に消費者に伝達できるかにかかっています。この機能はプロモーションと呼ばれ、広告、個人販売、販売促進、ダイレクトマーケティング、およびPRの5つの重要な側面を含みます。
マーケティング部門が行うプロモーション上の決定には、プッシュ戦略とプル戦略のどちらを使用するかを決定し、マーケティングコミュニケーション予算を必要な活動に割り当てることが含まれます。おそらく、プロモーションはマーケティングの最も重要な役割の1つであり、「マーケティング」という言葉を聞いたときに多くの人が考えるものです。どのようなビジネスにおいても、消費者を明確にターゲットとし、どのメッセージが彼らに最もアピールするかを考慮したプロモーション戦略を策定することが不可欠です。
