優秀なセールスマネージャーを報酬することは、優秀な人材を確実に参加させるために不可欠です。セールスマネージャは、セールススタッフを通じて、会社の製品またはサービスの顧客への移動を計画し、導き、調整する責任があります。マネージャーはまた、営業スタッフの採用、トレーニングおよび管理、販売地域およびターゲットの設定、ならびに売上高および実績の上級管理職への報告も担当します。
基本給
一般に、セールスマネージャは、給与、手数料、およびその他のインセンティブを組み合わせた報酬パッケージを受け取ります。基本給は、ロールの管理面および管理面についてセールスマネージャに報酬を与え、これらの活動に費やされた時間に基づいてもよい。たとえば、営業マネージャが追加収入を得られない管理業務に時間の50％を費やしている場合、基本給は収入の半分以上を提供する必要があります。
販売手数料
セールスマネージャーは、その分野での能力を証明した後に昇進する可能性があり、多くの場合、優秀なセールスマンです。このため、マネージャは、販売を行ったり、確立された顧客から注文を受けたりすることができる販売地域を保持することができます。この種の売上に対する報酬は通常、基本的な月次または年間の売上目標とそれを達成するために支払われるべき基本手数料を識別することによって機能するスライディングコミッションスケールに基づいています。その後、より高い売上目標レベルに達すると、手数料が増加して売上の向上に対する報酬が向上する。
優先委員会
セールスマネージャは、自分に報告するセールススタッフの動機、管理、および実行に直接責任を負い、通常、達成した売上に基づいてわずかな割合の「優先」手数料を受け取ります。たとえば、セールスマネージャが5人のセールスエージェントを持っていて、それぞれが目標に到達したときに売上高の10％を稼いでいる場合、各エージェントが行ったセールスに対して2％の優先手数料を稼ぐことができます。これは彼の基本的な給料と彼がまだ稼いでいる直接販売手数料に加えて、そして彼にかなりの収入力を与えることができます。
インセンティブボーナス
インセンティブボーナスの支払いは通常ハイブリッド報酬プランの一部であり、セールスマネージャが責任を負う全体的な結果に基づいて、年間ボーナスの形を取ります。このタイプのプランは、結果を直接報酬に結び付けることによって、売上を伸ばす機会を提供します。たとえば、セールスマネージャが、セールスマネージャのリーダーシップの下で年間の目標を達成した場合、または目標を上回った場合、総売上の割合または任意の一時金の支払いに基づくインセンティブを受ける資格があるかもしれません。
しきい値計画
一部の企業では、セールスリーダーが、支払いのしきい値を設定した目標ベースの計画に取り組んでいます。たとえば、チームが最低売上目標を達成しない限り、セールスマネージャは変動報酬を受け取ることはできませんが、優れた業績を達成するためにスライディングスケールに基づくボーナスを受け取ります。
