市場で製品の価格を決めるとき、会社は戦略を決めなければなりません。製品は高価な高級品として位置づけられますか、それとも競争を打ち負かして市場シェアを獲得するために低価格を使用しますか？決定は重要です。価格設定方針の選択によって、配布方法と広告予算およびマーケティング予算の規模が決まります。
マーケティング担当者は市場について十分に理解している必要があります。人口統計は何ですか？競争はどのくらい強いですか？製品の長所と短所は何ですか？製品は消費者の心にどのように配置されるのでしょうか。
最低価格を提供
価格モデルの1つは、最低限の利益しか得られない最低価格に価格を設定することです。目的は、市場を支配し、大量の製品を販売することです。 Walmartは、この低価格で大量の戦略の一例です。
小規模企業は、Walmartのようなインフラストラクチャや大規模な広告およびマーケティング予算を持たず、低価格で利益を上げるために必要な販売量を生み出すことができないため、この価格戦略を使用するのは困難です。
市場シェアを獲得するために浸透する
低価格戦略と同様に、企業は新製品を投入する際に競争を緩和し、市場シェアを獲得するために浸透価格設定を使用します。マーケティング担当者はこの戦略を使用して消費者の注目を集め、製品を購入するように説得します。この価格設定方針は最初は損失をもたらす可能性がありますが、その考えは、市場シェアを獲得した後に価格を引き上げることです。
例としては、Frito-LayによるStaxポテトチップスの紹介があります。製品が最初に導入されたとき、それは69セントで販売されていました。市場で数ヶ月後、価格は1.29ドルに引き上げられました。
この戦略の1つの欠点は、最初に低価格に惹かれていた顧客が忠実ではないかもしれないということです。価格が上がると、彼らはより安いブランドに切り替えるかもしれません。
競争優位性を備えたプレミアム価格設定の使用
価格戦略のスペクトラムの反対側にあるのは、プレミアム価格モデルです。この戦略は、マーケティング担当者が競合他社製品に対して明確に定義された利点を持つ新製品を紹介するときに使用されます。プレミアムプライシング方法は、新製品がその競争よりも優れており、プレミアム価格に見合う価値があることを消費者に納得させることを目的としています。
携帯電話市場は、プレミアムプライシング戦略戦争の一例です。 Appleの携帯電話は、その機能がもっと価値があると消費者が信じているので、もっと高い値段をつけており、彼らは彼らにお金を払う気がある。しかし、Samsungは強力な競争相手であり、同じ機能を備えた新しい携帯電話をAppleと競争するために提供することに決して遅れをとっていません。
価格スキミングは利益を最大化する
プレミアムプライシングと同様に、価格スキミング戦略があります。マーケティング担当者はこの戦略を使用して、市場に競合他社がほとんどない新製品を紹介します。このアプローチは競争が彼ら自身の製品を引き出して価格が下がり始める前に利益を最大化するために製品を紹介するとき高価格を使います。
バンドル価格モデルが価値を追加
補完的な品目を含む製品ラインを持つ企業は、バンドル価格設定の戦略を使用することがあります。この方針では、会社はいくつかの製品を組み合わせて、製品がすべて別々に購入された場合よりも低い固定価格で販売します。
マネージャは、バンドル戦略を使用して、うまく動いていない製品や自分ではまったく販売できない製品を販売します。たとえば、ケーブルテレビを取ります。ケーブルプロバイダは、個々のチャンネルを購入するための多くの選択肢を提供していません。もしそうなら、単一チャンネルの価格は通常高いです。代わりに、必要なチャンネルを含むパッケージを購入する必要があります。これはあなたが興味を持っていない他の200のチャンネルにアクセスできることを意味します。
価格戦略を選択することはどの会社にとっても重要な決断です。その選択によって、追求する広告およびマーケティングキャンペーンの種類と、市場で成功するために必要な予算が決まります。間違いは紛失や製品の最終的な消滅につながる可能性があります。
