HRサービスを売る方法

人事サービスを必要とする意思決定者の前であなたの意見を聞くことは十分に慎重な計画を立てることを意味します。あなたは、彼らがあなたの会社を雇ってスタッフを募集または維持するのを助けるべきである理由を提供する以上のことに集中しなければなりません。サービスを紹介するには、従業員を含むプロセス、プログラム、またはシステムの改善に関して、ビジネスがどのように価値を付加するかを示す関係を構築する必要があります。

あなたのサービスのための特定のターゲットを決定します。たとえば、購入を決定する中規模の会社の人事部長、またはスタッフと取引するときに全範囲を処理する小規模な懸念の所有者を探します。あなたの会社がしっかりとしたソリューションを提供している特定のニーズを見つけ出してください。あなたがソフトウェア会社にハイテクな求人サービスを販売するならば、プログラマーと優秀なエンジニアを募集して雇うための彼らのニーズを知ってください。

あなたのサービスが提供する利益を概説してください。自分の人事部門を持たない中小企業向けの福利厚生プログラムを導入した場合、会社の雇用によってリソースと顧客の時間がどの程度節約されるかを正確に説明してください。その給付プログラムのアウトソーシング管理が、病欠や休暇に関連する質問に答えるのではなく、どのようにして事業主がその中核事業に関連する活動に集中できるようにするかを説明します。

あなたの人事サービスが提供する利点が価値を提供する方法を示すマーケティングメッセージを作成します。見込み客のニーズに焦点を当て、実際の例を使用して、あなたの会社がどのように同様の問題を解決するのに役立ったかを示します。たとえば、トレーニングサービスを販売している場合は、割合を使用して、プログラムが顧客サービスの問題をより高い割合でうまく解決するための企業の能力の向上にどのように役立ったかを示します。

ターゲットとコミュニケーションを取り、関係を築く方法を見つけましょう。ソーシャルネットワーキングサイトにメッセージを投稿し、ホワイトペーパーを作成し、アイデア、リソース、およびソリューションを提供するための無料のウェビナーを提供します。トレードショーでブースを借りて、立ち寄る見込み客のニーズに耳を傾け、そのニーズを認識するようにスタッフを訓練します。

解決策を検討する価値があると納得したら、会社と面談するよう依頼してください。あなたが会議に行く前に、あなたの人事サービスが本当に価値を提供するという意思決定者を説得するためにあなたの販売戦略を聞いて、カスタマイズする準備をします。