コマーシャルローンブローカーは、商業目的で企業がローンを見つけ、固定し、決済するのを支援します。これらの目的は、不動産、たとえば住宅ローンまたは非不動産事業の計画または目標に関連している可能性があります。ブローカーの役割は、潜在的な貸し手を探し出し、それらの貸し手からの融資を申請し、最良の取引を構築するのを支援することでビジネスを支援することです。コマーシャルローンブローカーになることは、確立されたブローカーを通じてフルタイムの雇用を確保すること、またはクライアントのために直接働くあなた自身の中小企業を立ち上げることを意味するかもしれません。
コマーシャルローンブローカーは何をしますか？
商業金融は、事業体への融資を手配するプロセスです。多様な資金調達オプションと結果として生じる取引の潜在的な複雑さのために、多くの企業は資金調達計画において外部からの支援を求めています。その外部からの援助は、商業融資ブローカーによってしばしば提供されます。そして、それは企業が十分な資金を調達して構造化するのを助けます。
商業ローンブローカーは通常、会社に関する特定の情報を収集して分析し、それから会社がそれに商業ローンを提供する意思がある潜在的な貸し手を見つけるのを助けます。ブローカーが許容可能な条件と構造を持つローンを見つけ、会社がそのローンを引き受けることを選択した場合、ブローカーの手数料は通常ローンの決済費用に含まれます。会社の事業融資の申し込みが拒否された場合、ブローカーは手数料を免除することを選択できますが、融資の申し込みが成功したかどうかにかかわらず、他の人は料金を請求します。
商業用ローンブローカーは、不動産取引および非不動産取引の両方を含む、あらゆる種類の潜在的なビジネス上の取引に対する資金調達取引を取り扱います。商業用モーゲージブローカーは、顧客が商業用不動産の資金を確保するのを支援することを専門としています。それには、賃貸予定の集合住宅、小売スペース、その他の商業用不動産など、さまざまな種類の建物が含まれます。
コマーシャルローンブローカーになるための要件
不動産ブローカーまたは非不動産ローンのいずれかを扱うコマーシャルブローカーには、ほとんどの州でローンブローカーのライセンスは必要ありません。しかし、アリゾナ州、カリフォルニア州、フロリダ州、ミネソタ州、ネバダ州、ニュージャージー州、ノースダコタ州など、一握りの州では、商業ローン取引を処理するために何らかのライセンスが必要になる場合があります。
州によって州ごとに要件が異なる可能性があるため、商業用不動産ローンを開始して仲介する前に、州との間でライセンス要件を確認することをお勧めします。ただし、多くの州では住宅ローンブローカーの免許を取得する必要がありますが、非商業用不動産にのみ適用されるように「住宅ローン」を限定的に定義しています。
コマーシャルローンブローカーのための平均給与
コマーシャルローンブローカーが稼ぐ給料は、経験のレベル、地域、市場の状況など、さまざまな要因によって異なります。しかし、全国ベースでは、ブローカーは年間平均約134,000ドルを稼ぎます。最高レベルでは、トップブローカーは年間15万ドル以上を稼ぐかもしれません。商業用モーゲージブローカーはわずかにより少ない収入を得ることができ、年間平均約87,000ドルです。
コマーシャルローンブローカーになる方法
商業ブローカーのトレーニングは、オンラインおよび対面コース形式の両方で、一部の民間企業から利用できます。これらのプログラムは、集中的な形式で5日以上、またはそれほど頻繁ではないクラススケジューリングの場合はさらに長くかかることがあります。これらのプライベートコースの料金は数千ドルに達することがあります。
多額の投資があるため、特定のプロバイダやコースに参加する前に調査を行うことが重要です。コースのシラバスがある場合はそれを確認し、提供者が学生に提供するためにどのようなキャリア準備またはビジネス管理スキル、ツール、および接続があるかを調べます。
トレーニングは、ネットワーキング、数学的および分析的スキルに焦点を当てるべきです。また、コースはあなたの州によって確立された任意のライセンス要件を満たす必要があります。試験の際に認定資格を提供するコースでは、就職の機会が増えるだけでなく、自分で仕事をすることを選択した場合にクライアントをより魅力的にすることができます。
あなた自身のコマーシャルローンブローカービジネスを立ち上げる
あなた自身の商業ローンブローカーとしての事業を始めるためには、あなたはあなたのクライアントに代わってあなたの努力のために必要な文書を得るためにあなたのワークフローを準備する必要があります。借り手はこの情報を提供しますが、収集する情報を知っておく必要があります。
多くのコマーシャルブローカーは、標準的な住宅ローンの申し込みを使用して顧客の募集を開始します。あなたはまた、事業体（そしておそらく多くの種類の事業体の個人所有者や株主）のために信用報告書を作成する必要があるでしょう。また、2年間の税務申告書、2〜3年間の営業報告書、個人の財務諸表、および必要に応じてレントロールを入手することをお勧めします。
また、非不動産ビジネスローンを探している各ビジネスクライアントからの売掛金と売掛金のリストを要求します。融資申請書やその他のテンプレートは、ビジネスおよび事務用品店で購入でき、貸し手のWebサイトでも入手できます。
特定の貸し手は自分のローン要求フォームまたは事前資格証明書を使用します。これらの用紙に記入したら、貸し手が望むように、申請書自体と会社の信用報告書のコピーを添えて、ファックスまたはEメールで送付してください。貸し手はそれから、売掛金と同様に潜在的な担保と資産を評価するでしょう。商業貸し手は、これらの要因に基づいて彼らの事業融資の決定の大部分に基づいています。不動産関連のローンについては、貸し手はまた、必要な検査だけでなく、不動産の鑑定を注文します。中小企業向け融資の完了には通常約2ヶ月かかります。大規模なローンは最長6か月かかる場合があります。
他のビジネスと同様に、サービスを宣伝し宣伝する必要があります。クラシファイド広告、地元の不動産業者とのネットワーキング、およびお住まいの地域の中小企業へのダイレクトメールキャンペーンはすべて、商業ローンブローカービジネスをマーケティングするための比較的低コストで効果的な方法です。
