特定の消費者グループに商品やサービスを販売しているかどうかにかかわらず、マーケティングプランを作成することで、ビジネスの提供内容について顧客にどのように情報を提供し、説得し、思い出させるかを概説できます。この計画の重要な部分は、広告費のための予算を考え出すことを含みます。各社の広告予算は異なる場合がありますが、最小の広告予算でも影響を受ける可能性があるいくつかの要因があります。
年間総売上予測
起業家が彼らのビジネスのための広告予算を作成する準備をするとき、それは予想される年間総売上高を考慮に入れることが重要です。この方法は、起業家が広告に多すぎるまたは少なすぎる支出から保護するのに役立ちます。事業主向けのオンラインリソースおよび雑誌「Entrepreneur」では、年間総売上高の10％および12％を計算して、最小および最大の広告予算を計算することをお勧めしています。それから、あなたがあなたの平均販売取引で作るマークアップで各数字を掛けます。この数字は、会社の業績と製品のマークアップの両方によって年ごとに異なります。
マーケティング目標
マーケティング目標は組織によって異なり、会社の広告予算に表示される内容に大きな影響を与える可能性があります。どのマーケティング目標が年間のビジネス目標を達成するのに役立つかを決定します。マーケティング目標には、5％多くのリピート顧客を獲得すること、毎月成長を経験すること、または年間売上高を10％増加させることが含まれます。あなたが思いついた目的は、マーケティング戦略と戦略を定義するのに役立ちます。それは最終的にあなたが宣伝する方法と場所への洞察を与えます。両方とも予算に影響を与えることができるものです。
ターゲット市場
1つの事業は、年間世帯収入が少なくとも50万ドルである顧客を対象としていますが、別の事業は、少なくとも年間33,000ドルを稼ぐ最近の大学卒業生を対象としている可能性があります。あなたが到達しようとしているターゲット市場はあなたの広告予算に影響を与えます。ターゲットマーケットを定義したら、読んだり、買い物をしたり、アドバイスを受けたり、ニーズや要望、購入の動機付けなどの情報を学習したりする方法についての洞察を得ることができます。
メディアの種類
地元の出版物の印刷広告は、人気のある信頼できるWebサイトでオンライン広告を掲載するよりも安くなります。ラジオ、印刷物、ウェブ、電子メール、掲示板、ダイレクトマーケティングなど、商品を宣伝するために選択したメディアの種類は、広告予算に影響を与える可能性があります。
時期
広告の価格設定は、新しい季節や人気のある休暇など、年間のさまざまな時期に変わる可能性があります。一部の広告主は割引を申し出るかもしれませんが、彼らの読者や視聴者数が特定の時間またはイベントの間にピークに達すると感じる場合、他の人は彼らの価格を上げるでしょう。 Super Bowlのようなテレビ番組のイベント中に、雑誌で最も人気のある年の1号やテレビコマーシャルに広告を掲載しようとしている場合は、商品やサービスの宣伝に使用する金額の変更が予想されます。 。
製品発売と既存製品
新製品を市場に投入する場合は、広告予算を作成するときにこれを検討します。これは、使用する金額に影響する可能性があるためです。製品が発売されると、企業の所有者は、新しい製品やサービスを潜在的な顧客に宣伝したり宣伝したりするためのさまざまな方法を考え出すことで、しばしばオーバードライブに陥ります。これは、広告予算が、顧客がすでに知っていて過去に購入したことがある製品の場合よりも高くなる可能性がある。
