組織は戦略的予測を使用して、将来のビジネスおよびマーケティング戦略に関する決定を支援します。戦略的予測では、製品またはサービスの売上に関する過去のデータを使用し、将来の売上の傾向について予測して将来の需要の見積もりを作成します。その需要予測は、従業員レベル、製造能力、製品開発、マーケティング予算など、他のリソースに対する戦略を策定するための基礎を提供します。この予測は、組織が将来の需要に合わせて事業を調整するのに役立ちます。それはそれからビジネスを拡大するか合理化するかどうかについての情報に基づいた決定をすることができます。
変化する
世界市場および技術の急速な変化により、戦略的予測は困難になります。 Microsoftによると、組織は既存の製品範囲の存続可能性と、新しい製品またはテクノロジの導入によって生じる可能性のある機会を考慮に入れるべきです。
傾向
アナリストや調査会社は、さまざまな業界の市場動向に関する定期的なレポートを発行しています。これらのレポートは、戦略的予測に対する貴重で信頼できる情報を提供します。電気通信業界のアナリストFrost&Sullivanは、クライアントとのパートナーシップに基づいてサービスを提供しています。このサービスは、企業の市場動向レポートを利用して、顧客の成長機会を明らかにし、技術、パートナーシップ、および製品の決定に関するガイダンスを提供します。
製品サイクル
製品ライフサイクル分析は戦略的予測において重要な役割を果たします。製品は、導入、成熟、成長、衰退というサイクルをたどります。予測では、予測期間における製品のサイクル位置を考慮に入れる必要があります。組織のポートフォリオが、サイクルの後半の段階で主に製品で構成されている場合、将来の市場で成功するには製品開発に投資する必要があります。
テクニック
戦略的予測手法は進化しています。 「Journal of Business Strategy」の記事では、市場細分化手法を考慮した戦略的予測へのアプローチについて概説しています。著者の主張は、市場は均質ではないということです。異なるセグメント内では、成長率、顧客の好み、および市場シェアは異なります。異なるセグメントからの予測を集計する予測は、市場全体の予測に基づく予測よりも正確である可能性があります。
アライメント
戦略的予測は、組織が将来に持つ市場機会を予測します。この機会を利用して利益を上げるには、計画担当者が成功するために必要なコストと投資を特定する必要があります。マーケティング予算、さまざまなレベルの市場シェアを獲得するために必要な販売価格、売上原価、および新製品開発に必要な投資と予測される需要を満たすための製造能力を見積もる必要があります。
