市場での競争上の優位性は、企業の利益を左右する重要な要素です。競争上の優位性を築き維持することは、顧客を引き付け、公正な価格に貢献し、そして忠誠心を生み出します。
価格対品質
Quick MBAは、ビジネスが低価格または差別化を通じて競争上の優位性を生み出すことができることを示しています。低価格が典型的なターゲット市場の大部分を引き付ける一方で、業界でたった1社だけが長期的に利益のある最低価格戦略で成功します。ほとんどの企業は自社の製品やサービスの差別化を考え出す必要があります。これらの相違点により、より目の肥えた買い手は、より良い全体的な解決策のためにより多くのお金を払うようになります。
優れた価値を提供
競争上の優位性は、あなたのビジネスが非常に恣意的で高価な顧客との戦いに参加することを妨げます。あなたのブランドが優れている理由を顧客に明確に述べることができないならば、あなたは収入を偶然に任せます。 10のブランドがある棚を分析している顧客があなたのものを買うための説得力のある理由がないでしょう。製品の品質、オーガニック生産、または一貫した経験で卓越性を確立した場合、顧客がその優れた価値を認識するのに役立ちます。アップルのテクノロジーを愛する人々は、革新的で最先端のクールなテクノロジーソリューションを望んでいます。
繰り返しのビジネスと忠誠心を生み出す
あなたの競争上の優位性は、顧客が何度も何度も何度も戻ってくるのを防ぎます。特定のレストランが食べ物、雰囲気、そして価値の最高の組み合わせを提供していると感じる顧客は、食事のために頻繁に戻ってくるでしょう。結局、繰り返しの顧客は、いくつかの肯定的な経験が連続してあるときに忠実な関係を築きます。この忠誠心はそれらの顧客とのあなたの収入の可能性を強化するだけでなく、それは彼らが同じ利益を望んでいる友人にあなたの会社を推薦するであろうことがより可能性が高いです。
規模の経済
あなたが明確で持続可能な競争上の優位性を持っているとき、あなたは規模の経済の恩恵を受けます。顧客を獲得するために短期的な利点を開発するためにそれほど投資する必要はありません。持続可能な優位性はあなたの会社の金銭的利益になります。あなたは利点を微調整したり、時間をかけてそれらに追加することができますが、あなたは研究開発やプロモーションに一貫してお金を投入する必要はありません。あなたの最初のマーケティングが明確な恩恵を伝えることに成功すると、あなたが引き付ける顧客はソーシャルメディアと口コミを通して単語を広めるのを助けます。
