会社の価格を消費者にとってより魅力的なものにしたい場合は、必ずしもそれらを引き下げる必要はありません。代わりに、あなたはそれをより魅力的にしながら価格を維持するために心理的な価格戦略を使うことができます。心理的な価格戦略は、価格を消費者にとってより魅力的に見せるために人間の心理学の性質に依存しています。それは人間が常に合理的に行動するとは限らないという考えと、特定の価格は単に低くなることを超えた理由でより魅力的に見えるかもしれないという考えを利用しています。心理的な価格設定戦略を選択するときは、特定の製品のイメージを検討し、有効性は市場によって異なる可能性があることを忘れないでください。
心理的価格設定のしくみ
心理的な価格戦略は、消費者が感情的な反応を示すであろう価格を選択することによって機能します。たとえば、自動車の価格は16,000ドルではなく15,999ドルです。完全に合理的な消費者は、5ドルの価格差は車のような大きなチケット商品では無視できることを認識するでしょう。しかし、実際には、消費者はそのような合理的な方法で行動する傾向はありませんが、感情的に行動し、価格を切り捨てる傾向があります。車の価格は16000ドルに近いですが、多くの消費者は15000ドルの範囲でそれを考える傾向があるでしょう。
心理的な価格戦略の種類
心理的な価格設定戦略には、5つの基本タイプがあります。奇数 - 偶数価格設定（チャーム価格設定とも呼ばれます）、名声価格設定、複数価格設定、プロモーション価格設定、および価格設定です。奇数 - 偶数値付けは、偶数値のすぐ下の奇数で値を設定する戦略です。たとえば、商品の値付けを偶数値$ 20.00ではなく奇数$ 19.99にします。.99の価格理論と呼ばれることもありますが、奇数 - 偶数価格の意図は、たとえ偶数の1セントだけでなくても、価格をそれよりかなり低く見せることです。プレステージ価格は反対の前提で機能します。物価を安く見せるのではなく、より価値のある感覚を生み出すために物価を膨らませます。たとえば、ワインは、それがより良い製品であるという印象を与えるためだけに、12ドルではなくボトルあたり20ドルで販売されているかもしれません。
マルチプライシングは、アイテムごとに2.50ドルではなく5ドルで2つなど、アイテムをまとめた心理的な価格戦略です。この戦略は価値観を生み出し、複数の商品の購入を奨励することで販売量を増やすのに役立ちます。対照的に、プロモーション価格設定は、顧客を引き付けるために一時的に価格を引き下げる心理的な価格設定戦略です。最後に、価格設定は広範な製品ラインを持つ企業にとって心理的な価格設定の効果的な形式です。これには、特定の商品ラインの価格帯を作成することが含まれます。たとえば、すべてが10ドル未満の価格の商品を含む予算の衣料品の商品ラインなどです。
効果的な戦略を選択する
どのタイプの心理的価格設定戦略を使用するかを決定する際には、製品に最も適した戦略を選択することが重要です。たとえば、高級品は奇数から偶数の価格設定から恩恵を受けることはほとんどないでしょう。実際それは実際にそれが安く見えるようにすることによって製品を傷つけるかもしれません。そのような場合、プレステージプライシングを採用するのがより理にかなっているでしょう。そしてそれは実際に高級品としての製品のイメージを後押しするでしょう。
心理的な価格設定：長所と短所
心理的な価格設定の主な利点はそれがマーケティング担当者が実際に製品を変える必要性なしで消費者が製品を見る方法に影響を及ぼすことを可能にするということです。これは、リソースの使用を必要とする他のマーケティング戦略と比較して、消費者に影響を及ぼすための非常に費用対効果の高い方法になります。ただし、心理的な価格設定はすべての市場に効果的ではありません。商品、つまり差別化がほとんどまたはまったくない製品（鉱石、石油、電力など）は、心理的な価格設定の影響を受ける可能性が低くなります。この場合、消費者は購買行動において合理的に行動する傾向がはるかにあり、心理的ではない価格戦略は効果的である傾向があります。
