あなたがビジネスとマーケティング計画を策定するとき、あなたはあなたの理想的なターゲット市場を識別するために時間をかけなければなりません。ターゲット市場はビジネスをひいきにする可能性が最も高い人々のグループです。事業主または事業者として、購入者と消費者の違いを理解して、製品やサービスを適切に一般に販売する方法を理解してください。
買い手
買い手は顧客であり、売り手から購入する個人または企業です。シナリオに関係なく、購入者は、商品を保護するために売り手にお金を渡したり送ったりする当事者です。モールの店からビデオゲームを入手しているティーンエイジャーは、信用で製造業者から原材料を購入する流通会社であるので、購入者です。
消費者
一方、消費者は製品やサービスを使用する人です。消費者は、最後の立ち寄り先であり、通常は商品を他の当事者に譲渡または販売しないため、「エンドユーザー」と呼ばれることがよくあります。購入者は、ビデオゲームを購入して使用するティーンエイジャーの例のように、消費者になり得る。同時に、消費者は必ずしも購入者ではありません。たとえば、母親が自分自身と家族のためにシリアルを購入する場合、各家族は製品の消費者です。
B2CとB2B
購入者と消費者の違いは、会社がその全体的な事業計画を評価しているときに有効になります。企業は通常、B2B（企業間）またはB2C（企業間）の2つのカテゴリの一方または両方に分類されます。 「企業間」という名前が示すように、これは2つの商業エンティティが購買契約を締結するシナリオです。購買事業は、購入した商品を再販する予定の場合は単なる購入者ですが、使用する場合は消費者です（事務用品を購入する場合のように）。企業対消費者間の取り決めは、営利団体とエンドユーザーの間にあります。
検討事項
製品やサービスを販売するとき、会社は購入者と消費者の両方のニーズを識別しなければなりません。例えば、教科書を販売する出版社は、教科書を販売する配給元と、授業のためにそれらを注文する教授の両方に販売しなければなりません。購入者が2人の場合、購入者の要件は消費者の要件と異なる場合がありますが、多くの場合、購入者の決定は消費者のニーズによって大きく左右されます。
