適切な情報を適切なタイミングで取得することで、企業はレバレッジを獲得し、市場で競合他社を上回ることができます。そのため、情報仲介業務が非常に重要で価値があります。彼らは意思決定を強化することができます関連性があり、費用対効果の高い情報を提供します。情報仲介を始めるためには、データベース購読、中核能力、有資格者、そして正しい顧客が必要です。
データベースを購読する
情報ブローカーは、顧客に付加価値サービスを提供するために、法的情報のLexis / Nexisなどの専門家のリソースを含む購読データベースにアクセスする必要があります。 Inc.のWebサイトによると、プロのデータベースへのアクセスには数千ドルもの費用がかかる可能性があり、これは多くの中小企業にとっては余裕がないことです。購読データベース情報へのアクセスは、情報ブローカーが顧客に提供する価値提案の一部であり、どのデータベースにアクセスするか、そしてデータをどのようにして意思決定のための意味のある情報に合成するかについての専門知識です。
コアコンピテンシーを開発する
情報ブローカーは、調査報告書の作成からクライアントに代わって内部データベースを開発および保守することに至るまでの範囲のサービスを提供します。彼らはまた著作権や特許を調査し、市場調査を行うことができます。情報ブローカーが開発する中核となるコンピテンシーは、その顧客のニーズに焦点を当てる必要があります。それは、業界と上場企業または民間企業とでは異なる可能性があります。詳細なマーケティング計画は、情報ブローカーが彼らのサービスを定義して、彼らが彼らの目標市場を提供するために実行可能な何かを持っているかどうか決定するのを助けることができます。
人事を雇う
従業員を情報スペシャリストにするための最も適切な経歴が1つもありません。ただし、マーケティングアナリストやファイナンシャルアナリストとしてのこれまでの経験を含め、分析的背景を持つ従業員は、研究を行うために必要なスキルを持っている傾向があります。あなたが雇う人員の種類はあなたのコアコンピタンスとあなたのクライアントに依存します。たとえば、法律事務所に法的調査を提供する場合は、法律データベースとケースワークを理解し、効率的に仕事を遂行できる人が必要です。
顧客を探す
研究者、アナリスト、またはデータを収集できる他の管理者を雇う余裕がない中小企業は理想的なクライアントになります。時間、リソース、または人員を調査情報に割り当てることができない中規模から大規模の会社、または調査を行うために必要な専門知識を持たない会社も、優れたクライアントになります。あなたの顧客リストを構築するには、あなたのサービスを販売し、サービス契約に署名するためにあなたのニッチで事業主や意思決定者とのミーティングを予定してください。
