2人の人間が集まるときはいつでも、矛盾がある傾向があります、そして、矛盾があるところでは、交渉は問題解決に役立つ一般的な道具です。交渉を成功させることは、あなたが欲しいものを手に入れ、そして人間の本質についての洞察を得るための方法です。スポーツ契約からビジネス上の取引、バスケットボールの試合について遊び場で議論している子供たちのグループまで、交渉は長い間暴力や力なしで終わりを達成するために使用されてきました。
お金
この世界では、お金は権力を意味し、お金はしばしば交渉で反対の立場を解決するために使用される通貨です。多分最も有形の利点として、お金は一人の当事者が以前は交渉できなかった立場から脱落するように誘うことへの道をスムーズにすることができます。何でもすべてに値段があるというのが本当なら、お金は交渉プロセスの重要な部分です。特に、双方が一見手に負えないような観点から身を固めているとき。
利点
交渉によってもたらされる具体的なメリットは、事実上無限です。一方の側が他方の側に、お金以外で価値のあるものを提供できることはたくさんあります。給与交渉では、給与の増加はないが、労働週の短縮、医療保険の増加、または地元のカントリークラブの無料会員になる可能性がある。署名された小切手や現金の山ほど単純で直接的ではありませんが、他の種類の利点も同様に明白で価値があります。
ライフスキル
人生の最大の課題の1つは、毎日出会う人々と生産的に交流する方法を学ぶことです。良い交渉者は人間性のある学生です。彼女が交渉の過程で発達したスキルは、彼女の私生活や職業生活のあらゆる局面に適用できます。二人の人間が似たようなものとは異なる視点を持つことがより一般的に思われる場合、効果的な交渉者であることのスキルは目に見える結果を生み出すことができる無形の利益です。
尊敬
ほとんどの人は他人に尊敬されることを望んでいます。ビジネスの世界では、良い交渉者としての評判が高く評価されていますが、その価値は他の分野でも当てはまります。 2つの異なるキャンプに身を寄せ、数時間後に握手と笑顔で外に出ることができる人たちの中に入ることができる人は尊敬されるべきです。
