ブランド成長戦略マトリックスは、企業が市場成長を促進するために使用できるオプションを視覚的に表現するための簡単な方法です。マトリックスは、製品と市場という2つの側面を考慮し、それらが新規か既存かを考慮します。その結果、市場浸透度（既存市場と既存製品）、市場開発（新市場と既存製品）、製品開発（新製品と既存市場）、多様化（新製品と新市場）という4つの異なる成長戦略が生まれました。
市場参入度
市場浸透戦略は最も保守的な成長戦略ですが、それはまた最も困難です。現在の市場と現在の顧客に依存しているため、保守的です。これは失敗のリスクが低いことを意味しますが、提供する革新的なものなしに限られた市場に頼らなければならないので、この戦略を通して成長を達成することも困難です。より大きな市場浸透を達成するために、会社は既存の顧客基盤により多くを販売する必要があるでしょう。
市場開発
市場開拓戦略はやや危険です。それは既存の製品を取り、それのための新しい市場を開拓することを含みます。市場開発には、人口統計と地理の2種類があります。新しい人口統計環境を開発するには、同じ地域で新しい顧客を見つける必要があります。たとえば、ある企業がオハイオ州のアイスクリームを商業顧客に販売する場合、オハイオ州の消費者にも販売することで人口統計的に拡大する可能性があります。地理的な市場開発は新しい分野への拡大を伴います。たとえば、新しい国への製品の輸出などです。
製品開発
製品開発は本質的に市場開発の反対です。既存の製品のための新しい市場を開発する代わりに、同社は既存の市場のための新しい製品を作成します。同社は市場を知っているので、この戦略のリスクは中程度ですが、新製品の開発は不確実です。この例としては、企業顧客に監査サービスを提供している会計事務所が、同じ顧客に対する金融コンサルティングサービスを含むように製品を拡大した場合が挙げられます。
多様化
多様化は成長戦略の中で最も危険なものです。それは新しい市場のための新製品を生み出すことを含みます。他のどの戦略よりも多くの不確実性があるという理由だけで危険です。この戦略を追求する会社は、同時にこの市場向けの新製品を開発しながら、新しい市場について学ばなければなりません。多角化の例は、売上がすべて国内であるアメリカのコンピュータハードウェア会社が、海外でソフトウェア市場に参入することを決めた場合です。
