外国市場に参入することは、事業主にとって新しい領域を見つけることのようなものです。外国では、法律、経済、事業戦略、通貨が異なります。文化の違いも国の成功を妨げる可能性があります。 「International Business」の執筆者であるJustin Paulは、Wal-Martのメキシコへの進出との闘いの概要を説明し、納期厳守と不十分なインフラストラクチャの問題を挙げています。すべてのビジネスは大きな学習曲線を予想する必要がありますが、いくつかの戦略を採用すると、海外市場への参入が容易になります。
ヘッジ購入
別の国で商品やサービスを購入するには、通貨換算が必要です。為替市場は刻々と変化するため、それらの商品やサービスの価格も刻々と変化する可能性があります。ただし、ヘッジすることで為替レートを安定させることができます。 Jeff Maduraは彼の著書「International Finance Management」の中で、企業はいわゆる長期先渡契約または金融機関との並行貸付を締結できると説明しています。為替レートの一貫性を保つことで、企業は自社の資金を保護し、バブルによる急激な減価を防ぐことができます。このような長期先渡契約は、信用に値する顧客にとって最大10年間続くことがあります。
あるいは、直接ベンダーと長期契約を結ぶことによって、金融機関によって発行された手数料の支払いを避けます。あなたの母国通貨で契約価格を保つように仕入先に依頼してください。このような状況では、通貨変動のリスクを負っています。
マーケティングのアウトソーシング
海外市場に参入するには、その市場の好みや好みに合わせて製品を変更する必要があります。母国でアンケートを発行しサンプルを提供する方法を知っているかもしれませんが、外国市場は異なるプロトコルを持っているかもしれません。すべての調査テストを実施するために、海外にあるマーケティング会社を雇います。彼らは、どの店舗があなたの商品に最も適しているか、観客がどのような価値を持っているのか、そしてどのような価格であるかを知っています。そのような会社はまたあなたがあなたの製品で国を害するのを避けるのを助けることができます。 Sak OnkvisitとJohn J. Shawは、彼らの著書「International Marketing：Analysis and Strategy」で、マクドナルドがさまざまな文化に対応するためにメニューをどのように変更しなければならなかったかについて言及しています。たとえばインドでは、牛肉は国の宗教的信条のために皿から取り除かれています。
ビジネスエチケット
海外で事業を行うには、海外に拠点を置く他の幹部と面会する必要があります。特定の文化に従ってビジネスを遂行する方法を知っていることによって、あなたが前向きな印象を与えるようにしてください。検討事項には、話しているときにあなたと他の人との間にどれだけのスペースがあるか、時間厳守、名刺の発行、および会話の程度などがあります。これらの違いを回避する最良の方法の1つは、Geert Hofstede教授の研究で概説されている国の文化的側面をチェックすることです。彼は他の国に進出するときに使用するために国際的な事業主のために読みやすいグラフにデータをまとめます。例えば、Hofstedeは、中東では議論の終わりに握手が交渉が始まったばかりであることを示しているのに対し、西側諸国では取引の完了を示すために握手を使用していると説明しています。
