情報技術サービスは、大企業と中小企業の両方で非常に必要とされています。技術は指数関数的な速度で成長し続けており、企業が追いつくのが難しいこともあります。多くの会社があなたのサービスを必要としているかもしれませんが、彼らはそれを理解していないかもしれません、あるいはあなたはあなたの地域で多くの競争をしているかもしれません。点線でサインインするように管理者に納得させるのは難しい場合がありますが、それは研究といくつかの独創的な思考とプレゼンテーションで実現できます。
あなたの市場を調査してください。これはどんなビジネスにとっても不可欠ですが、最初にITサービスの専門家によって行われるべきです。あなたはあなたの潜在的な顧客が使っているテクノロジーの種類と彼らが彼らが必要と考えるものを知っている必要があります。会社に電話してください。どのタイプのコンピュータ、ソフトウェアプログラム、サーバ、およびWebサービスを使用しているかについて、アポイントを求めたり、電話でチャットしたりします。これはセールスコールではありません。あなたは後でこの会社に売るのに役立つ重要な情報を探しています。
あなたのサービスを製品に変える。あなたの顧客のためにDVD、テンプレート、ワークシート、または他の教材を作成することによって、あなたは彼または彼女にお金のためのより具体的な何かを与えるでしょう。
別のパッケージを提供してください。あなたのITサービスの価値はセールスピッチで伝えるのは難しいかもしれません。さまざまなパッケージを開発することで、価格に圧倒されることなくサービスを試すことができます。たとえば、 "Elite" ITサービスパッケージには、毎月のコンピュータメンテナンス、Webホスティング、バックアップサービス、および毎月10時間のオンコールコンサルティングが含まれます。ただし、他のパッケージで提供されるサービスの量が少ない場合やサービスが少ない場合があります。
自分で売る潜在的な顧客の苦痛に耳を傾けることにあなたの販売の会話を集中し、そしてあなたのサービスではなくあなたがなぜ彼らの問題を解決するのかを説明してください。
