あなたが聞くあらゆるラジオ広告、あなたが読むあらゆる印刷広告およびあなたが経験するあらゆる放送広告で、舞台裏で働く誰かが積極的にあなたを引き込もうとしています - 宣伝されている製品またはサービスの消費者になる動機。プルファクタがより説得力があるほど、メッセージの受信者は応答する可能性が高くなります。
Pull Tactics Vary
広告が最も支配的なプル戦略であるかもしれませんが、それだけではありません。セールスおよびディスカウント、プロモーションイベント、紹介およびロイヤリティ報奨プログラムも、特定の製品またはサービスに向けて消費者を「引き寄せる」ように設計されています。近年、口コミがすべての中で最も影響力のあるプル戦術の1つであることを知って、多くの企業がソーシャルメディアをミックスに加えています。
「プル」を強化する利点
今日の迅速な対応の世界を信じるのは難しいように思えるかもしれませんが、1930年代まで、広告に関する研究はほとんど行われていませんでした。今日のテストは絶対確実というわけではありませんが、「引き出す」マーケティング活動は、製品やサービスの機能だけでなく利点を重視するものであることが繰り返し示されています。たとえば、ヘアジェルには健康的で栄養価の高い成分が含まれていると言えます。これは機能です。それはゲルが湿った日に縮れた髪をコントロール下に保ち、注意のうなずきをすばやく賞賛するのを助けると言うことです。これは、消費者を製品に引き寄せる可能性が高いという利点です。
