事業提案で企業にアプローチする方法

新しいアカウントを獲得するために企業にアプローチするには、予算を設定し、現実的な時間枠を設定し、そして企業が特定のサービスを必要とする理由を評価する必要があります。会社に提供される価値は明確に際立たなければなりません。プロポーザルを送信する機会を確保するには、1か月から3か月の間に2回または3回の会議が必要になることを理解してください。信頼と信頼を築くことを目的とした継続的な力の発揮には、企業とのフォローアップが必要です。

あなたが必要とするアイテム

• データベース

• ネットワーキング戦略

• 紹介セールスレター

• フォローアップレター

• Eメール

• 予算

• 移動時間

• 価値命題

• ウェブアドレス

ネットワーキング

競争力のある入札を保証する責任を担っているベンダーリレーション部門またはエンティティを持っている企業のデータベースを編集します。提供されるサービスが最も必要と思われる部門を探します。事実調査の質問をして、年間予算がいつ設定され、外部企業がどのように入札できるかを判断します。

地元の商工会議所や知人を通じたネットワークで、戦略的な連絡を取ります。小規模ブランドのアイデンティティ会社や独立したオフィス用品会社などの企業とすでに提携している、中小企業とのネットワーク。ソーシャルメディアを使用して調査を行い、どの企業が「その顧客を表しているのか」を学び、ブランドコンサルタントのJez Framptonに助言します。

著者とコンサルタントのJill Konrathによると、「顧客があなたの製品やサービスを使用することから得られる明白な結果の明確な声明」という価値提案を導入するためにセールスレターを作成します。少なくとも12か月以内に連絡先に連絡するための一連の手紙やその他のマーケティング資料を準備します。

見本市を主催する企業を学び、事業調達を目的としたワークショップまたはセミナーを開催します。ワークショップへの出張とワークショップへの参加の費用をカバーするための小さな予算項目を作成します。

提案

企業の部門連絡先との最初の会議をスケジュールし、予算、ニーズを決定し、関係する意思決定者を学ぶために一連の評価質問をします。会議の連絡先に感謝し、関係する価値命題の連絡先を思い出させるためのフォローアップ資料を作成して送付し、意思決定者を含む第2回会議を要請する。

フォローアップ会議で、見込みのある企業の顧客に提供されるサービスまたは製品の具体的なデモを準備します。目標をどのように達成するかを段階的に指定し、各成果物をリストします。提案された作業の背景を設定するために適切な業界調査を提供する。

背景情報、プロジェクトの範囲、成果物、プロジェクトの範囲が拡大した場合の変更管理の条項、および補足としての証言を含む提案を作成します。価格帯または実際の価格を含めてください。プロポーザルの中で、法人の顧客が受けるであろう便益を言い換える。

感謝状のフォローアップレターを作成し、企業の顧客のニーズ、提供されるソリューション、および含まれる価値提案を簡潔に述べてください。返事が期待される時間枠を明記するか、または会社への別の電話がいつ来るのかを丁寧に述べる。

提案が承認されるかどうかにかかわらず、電子メールおよび通常のメール用の一連のフォローアップコンテンツを準備します。他の会社の同様の部門への照会については、連絡先に依頼してください。

ヒント

• 部門長やその他の幹部の意思決定者と連絡を取り合います。

  信頼性を得るために事実の1枚を作成しなさい。

  カスタマイズされたソリューションを伝達するために、選択された企業に「メンバーのみ」のWebサイトセクションへのアクセスを許可します。

  提案を確認してください。

警告

いくつかの企業のために12ヶ月から18ヶ月の間市場に出す準備をしなさい。

企業の顧客がキャッシュフローの問題を回避するための探鉱コストを知っています。

早すぎる時期に企業を「売却」しようとしないでください。