給与引当金は、報酬が業績に基づいている業界で使用されます。これらの業界では、コミッションを主要または唯一の形の報酬として使用することが多く、これはすべての人にとって魅力的ではありませんが、一部の人にとっては魅力的です。従業員が引き分けを受け入れるとき、彼は彼のパフォーマンスに大きく頼っていて、セーフティネットの邪魔をしていません。
販売と手数料
業績連動型産業では、従業員の主な責任は売上を上げることです。彼女が大量の製品やサービスを販売している場合、彼女の報酬は高くなりますが、販売していない場合、彼女は高い報酬を受け取りません。彼女の補償は手数料です。特定の量の製品またはサービスを販売している場合、彼女は会社にもたらした収入の割合または毎月の金額を受け取ることができます。一部の企業は、従業員の安全策として基本給を提供しています。この基本給は、売上に関係なく、従業員が各支払期間に受け取る保証された金額です。他の会社は基本給を提供せず、引き分けのみを提供します。
引き分け
引き落としは、彼の毎月の売上高が計算される前に、従業員が特定の月の間に受け取る金額です。その月の従業員の売上高が計算された後、従業員は彼が稼いだ任意の金額のコミッションを引き出すことができます。彼が引く額よりも少ない収入を得た場合、彼はコミッションを保持しません。引き分けは、最低賃金などの小額のお金です。
描画の種類
ドロー契約は雇用主と従業員の間で異なりますが、2つの主なタイプのドローは回収不可能および回収可能なドローです。 80/20 Sales Leaderによると、いかなる場合でも、従業員は会社に払い戻しする必要はありません。回復不可能な引き分けは毎月消去され、翌月はきれいな状態から始まります。従業員が回収可能なドロー契約を結んでいる場合、従業員は、一定期間内にコミッションで稼得しなかったドロー金額の一部を雇用主に支払わなければなりません。ドローアカウントのマイナス残高は、従業員がコミッションでお金を稼ぐか、雇用主に支払うまで累積し続けます。
例を描く
一例として、従業員が毎月1,000ドルの回収可能な引き出しを受け取ると仮定します。 10月に、彼は彼の1000ドルの給料を受け取ります、しかし、彼の販売手数料はわずか950ドルです。 10月の残高は - ドロー口座の50ドルです。 11月に、彼は彼の1,000ドルの給料を受け取り、そして彼の販売手数料は1,200ドルであるので、彼のドローバランスは今+ 150ドルです。 12月に、彼の小切手は1,150ドル - 1000ドルプラス150ドルのドローバランスになります。従業員は常に1,000ドルの給与を受け取りますが、コミッションの給与の金額を超えない場合、差額は引き落とし勘定のマイナス残高として累積されます。
従業員が1,000ドルの回復不能の引き出しを受け取り、10月の販売手数料が950ドルだった場合、11月の小切手は1000ドルになります。 11月の彼の販売手数料が1,200ドルだった場合、12月の彼の小切手は1,200ドルになります。引き出し金額と得られた従業員のコミッションの差がマイナスの残高として累積することはありません。
