TPRとして小売業界で知られている一時的な値下げは、誰かが最初に他の人に商品を売ることを考えて以来、個人や企業が使用してきたマーケティング方法です。クーポン、送料無料、期間限定のオファーはすべて、消費者が毎日見るTPRの例です。 TPRは低迷している販売量を活性化するためによく使用されます。
TPR定義済み
TPRは、短期間で売上を伸ばしてトラフィックと新規顧客を増やすことを目的としたマーケティングツールです。これは、企業間消費者チェーンと企業間サプライチェーンの両方で発生します。たとえば、ある会社の利益率が通常50％だが、記念日の特別セールのために利益率を25％に下げると、顧客のトラフィックが増加して全体的な収益が増加すると、休日の価格が一時的に下がると考えられます。
市場全体のTPR
製品を販売するほぼすべての企業がTPRを使用してその事業に利益をもたらすことができます。衣料品チェーン、デパート、電化製品の小売業者、自動車販売店、および食料品店はすべて、売上を押し上げるために特定の品目の価格を一時的に引き下げます。たとえば、タイド衣類用洗剤の製造元であるプロクターアンドギャンブルは、全市場の販売促進のためにタイド製品の一時的な値下げをすべての小売業者に依頼するかもしれない。これを達成するために、Proctor&Gambleは小売業者が卸売Tide出荷品に対して支払う価格を引き下げます。小売業者はそれに応じて棚価格を下げ、Tide製品で同じ利益率を維持しますが、Proctor&Gambleはマーケティング目的で利益を犠牲にします。
TPRの利点
TPRの潜在的な利点は、顧客トラフィックの増加と商品に対するブランドの認知度です。顧客トラフィックの増加は、価格弾力性モデルで説明されています。商品の価格が下がると、販売量は通常増加します。しかし、価格弾力性スケールのある時点で、これは会社にとってもはや利益がありません。販売の力によりブランドの認知度も高まります。顧客が商品の大幅な値下げを見た場合、その顧客はその商品を試してみる傾向があります。もう1つの利点は、販売が成功した場合、製品在庫が通常よりも早く減少することです。
TPRの欠点
TPRには2つの主な欠点があります。第一の不利な点は、TPRが会社の利益を引き受けるという通行料です。企業がより多くの製品を顧客に販売する場合でも、各ユニットの利益率は低下します。つまり、全体の収益は、増加したとしてもごくわずかにしか増加しない可能性があります。 2番目の欠点は、TPRがブランドロイヤルティに及ぼす可能性のある影響です。このデメリットは主に高級品や高級品で発生します。たとえば、自動車製造業者がその主力高級車の価格を一時的に8万ドルから5万ドルに引き下げた場合、顧客はこれを品質の犠牲として捉えるかもしれません。さらに、製品がより広い顧客層に利用可能であるので、ブランドの独占権または「詮索好き」は減少する。
