Business Dictionaryによると、市場細分化は、より大きなターゲット市場から個別の市場セグメントを定義および作成するためにマーケティングで一般的に使用されるプロセスです。市場セグメントは、より大きな市場に対して明確かつ明確なニーズと特性を持つグループです。セグメント化市場は、企業やマーケティング会社に多大なメリットをもたらします。
より強いポジショニング
彼女の戦略的市場セグメンテーションの記事「市場セグメンテーションの4つの利点」で、30年のマーケティングおよびコミュニケーション専門家Linda P. Morton、Ed.D.は、市場セグメンテーションは企業がより強いポジショニングを達成するのに役立つと説明しています。ポジショニングは、製品の違いと優れた点について、顧客の心に明確な認識を生み出すことです。より狭く定義されたセグメントを持つことは、マーケティング担当者がその個別のセグメントによって望まれる利益と価値を伝える効果的なメッセージを届けることをより簡単にします。
改善された効率
マーケティング効率は市場細分化の主な重点です。顧客を定義済みのセグメントに分割することで、メッセージ配信用のメディアを選択するときに、見込み客を検討対象から除外することができます。広告は通常、メッセージが届いた人の数に基づいて支払われます。特定のセグメントに属していない人々に配信されたメッセージは、ビジネス上の利益がほとんどなく、お金を無駄にします。市場をセグメント化し、マーケティングメッセージを選択的に配布することで、メッセージの価値が高まります。
競争上の優位性
Mortonは、慎重かつ正確に定義された市場セグメントが、競合他社に対して競争上の優位性をもたらすと指摘しています。本質的には、あるセグメント内で顧客を他とは異なるものにしているものを最もよく理解している企業が勝ちます。あなたの顧客セグメントをよりよく知ることによって、あなたはあなたのブランドに顧客を引き付ける効果的な価値提案を提供する可能性が最も高いです。誰に連絡を取ろうとしているのかがわかったら、よりターゲットを絞った調査を実行して顧客についての詳細を調べ、ブランドの強みを顧客のニーズと要望に最も適したメッセージを配信できます。
ターゲットメディア
マーケティングメッセージを配信するのに最適なメディアクラスと媒体を選択することは、効率的なマーケティングにとって非常に重要です。明確に定義された市場セグメントがあり、誰をターゲットにしているかを知っている場合は、コミュニケーションに適した媒体を見つけるのが簡単です。あなたがキャンプ用品を販売する場合、例えば、屋外または冒険雑誌に追加を提示することは市場のありそうな興味を考えると理にかなっているかもしれません。 「市場の区分化：メディア」に関する別の記事で、モートンは、一般的に定義された異なる市場セグメントは、特定の種類のメディアをより頻繁に利用することで知られていると述べています。
