成功するマーケティング戦略は市場特性の明確な理解にかかっています。マーケティング費用を予算設定する前に、経営陣は市場の規模、競争環境、顧客プロファイル、流通システム、および主な成功要因を知る必要があります。この種の市場分析は、製品がまだコンセプト段階にある間、または会社が新しい地理的市場に参入しようとしているときによく行われます。
サイズ
市場規模は、現在および予測される業界全体の売上高によって定義されます。それは業界団体のデータ、公開会社の財務諸表、政府のデータおよび顧客調査から推定することができます。会社の市場シェアを維持し、高めることは、通常、重要な経営目標です。
コンペ
競争環境は、主要な競合企業のアイデンティティ、実績、財務力および市場シェアによって定義されます。ハーバード大学のMichael PorterのFive Forcesモデルは、企業の競争力を評価するために使用できます。これら5つの力は参入障壁（新規参入者の市場参入能力）、購買力（顧客の価格に影響を与える能力）、供給者の力（供給者が数量と価格に影響を与える能力）、代替品の脅威（入手可能性）比較可能な製品の数）および競争上の競合（競合他社の数および規模）。
セグメンテーション
マーケティング戦略では通常、人口統計学的要因（年齢、性別、人種など）によって市場全体を複数のセグメントに分割します。地理（例：市、州、国）生活様式や社会経済的階級などのその他の要因。広告キャンペーンや宣伝キャンペーンは、各セグメントに合わせて設計することができます。
分布
流通システムは、製品が顧客にどれほど効率的に届くかを決定します。新製品を発売する前に、経営陣は既存の流通経路がどのように機能するのか、そしてそれらがどのように改善できるのかを評価します。競争上の優位性を提供することができる新興チャネルの動向（例：ソーシャルメディアおよび電子商取引）。そして、流通業者と小売業者の交渉力（すなわち、市場シェアを獲得することを必死に考えているが、大手小売業者と交渉の優位性はおそらくないだろうが、より確立されたプレイヤーもあり得る）。
主な成功要因
マーケティング戦略の成功を左右する主な要因には、有資格者を採用する能力が含まれます（たとえば、製薬会社は臨床試験を開始するために有資格科学者を迅速に雇う必要があるかもしれません）。収益性を達成する（すなわち、規模の経済性を達成する）ために十分に急速に成長する。流通チャネルへのアクセス（例えば、新たなプレーヤーが、より確立されたブランド名で既に満たされているチャネルへの供給をブロックされる可能性がある）。そして、イノベーションに追いつく（例えば、競争と同時に同等の製品を発売する）。
