あなたが新しい顧客を獲得しようとしているとき、あなたは良い第一印象を作りたいです。そのための最善の方法の1つは、あなたのビジネスとこれまでのプロジェクトを詳細に検討する企業ポートフォリオを使用することです。会社のポートフォリオは、見込み客にあなたの会社の強み、あなたのスタッフの経験、そしてあなたと働くことがどのようなものかについての考えを与えます。含まれているビジュアルとテキストは、クライアントを引き付けて維持するための鍵となる可能性があり、競合他社をリードする可能性があります。
会社のポートフォリオとは何ですか？
パンフレットだけでなく、会社のポートフォリオには、ビジネスの目標、機能、および成功したプロジェクトに関する詳細な情報が記載されています。それはどのように成功したプロジェクトが完成したかについての物語を含みます。それはまた彼らの関連する経験、トレーニングおよび信任状を誇示する会社の主要なプレーヤーの伝記を含みます。
会社のポートフォリオには、以下の情報も含めることができます。
- あなたの会社の歴史とあなたの会社についての現在の詳細、あなたのビジネスが何をしているか、あなたが何人の従業員とあなたの場所を含むか。
- 受賞した賞や地元のスポンサーシップなど、あなたの会社の業績。
- 業界団体との提携関係。スタッフが取締役会に座っているのか、誰かがボランティア活動をしているのかどうか。
- 雑誌記事やプレスリリースを含む、あなたの会社が受け取ったあらゆるメディア報道。
- 過去および現在のクライアントからの紹介文および参照。これらはあなたのページからのYelpの良いレビュー以上のものであるべきです。あなたはあなたと良い経験を持っていて、より詳細なレビューを書いても構わないと思っているクライアントを探すべきです。
- それがあなたの業界にとって意味があるならば、製品の進歩からの詳細とイメージを含めてください。例えば、あなたがデザイン会社であるならば、最初のスケッチとレンダリングを含めて、それらがどのように最終的なイメージに変形したかを示してください。
企業は、求人に入札するときにポートフォリオを使用することがよくあります。たとえば、ある会社は、政府の契約を成立させるために、他の必須の書類とともにポートフォリオを提出します。会社のポートフォリオをダウンロード可能なドキュメントとしてオンラインで公開することも、ブックレット形式で印刷することもできます。
会社のポートフォリオが重要な理由
会社の履歴書として会社のポートフォリオを考えてみましょう。あなたが新しい仕事に応募していたならば、あなたはあなたの職歴、強みと技能を示している履歴書を提出したいと思います。新しいクライアントや契約を獲得しようとしたときに、あなたの会社にも同じことを見せたいと思うでしょう。
パンフレットや会社のWebサイトは潜在的な顧客にあなたの会社が何をしているのか、そしてその成果についてのアイデアを与えることができますが、会社のポートフォリオはあなたの会社がどのように彼らに奉仕できるか、そしてなぜそれが最善の会社なのかについて詳細に詳しく調べます。彼らは実際にあなたが行った仕事のサンプルを見て、あなたがどのようにプロジェクトを達成したかについての物語を読むことができます。それはあなたの実社会の経験を紹介するので、これは潜在的なクライアントが持つべき貴重な情報です。
会社のポートフォリオはあなたの会社の信頼性を確立します。それはあなたの会社の歴史、あなたのチームの背景を誰かに伝え、あなたが取り組んできた実際のプロジェクトをハイライトします。適切に行われれば、会社のポートフォリオは、あなたがその仕事にとって最高の会社でありチームであるという誰かの心に疑いを残すことはありません。
会社のポートフォリオもまた信頼を築きます。誰かがあなたが行った仕事のビジュアルを見たとき、彼らはあなたがあなたが主張することをすることができることを知っています。彼らはまた、仕事を成し遂げるためにあなたがどのように問題を解決したかを見ることができます。含まれているお客様の声や参考文献もまた、潜在的なクライアントにあなたがした仕事について実際に話すことのできる人々を提供することによって信頼を築きます。一般的に、あなたは否定的なレビューをする可能性のある人々からの証言や紹介を提供しません。
会社のポートフォリオは、仕事の幅を広げるためにも重要です。たとえば、コンテンツ管理を行う場合、ポートフォリオには、Web用に書いたコンテンツ、印刷物、ソーシャルメディア、マーケティング資料を含めることができます。これは、特に誰かがあなたの作品のサンプルを実際に見ることができるときに、あなたのスキルに自信をつけるのに役立ちます。
あなたはまだあなたの対人関係のスキルと知識で潜在的な顧客を感動させる必要がありますが、会社のポートフォリオはあなたが顧客を獲得するのに使用する多くのツールの1つになることができます。顧客と会うとき、あなたは常にあなたの会社のポートフォリオの印刷版またはデジタル版またはオンライン版を備えたコンピュータか他の装置のどちらかを持っているべきです。会う前に、あなたの会社のポートフォリオを送ってくれるように頼む人もいるかもしれません。
会社ポートフォリオの例
あなたがあなたの会社のポートフォリオに含める情報はあなたの業界によって影響されます。娯楽業界で働いている会社はそのチームのビデオ伝記と共に成功したプロジェクトのビデオかクリップを含むオンラインポートフォリオをするかもしれません。建設に携わっている会社には、完成したプロジェクトのイメージと、おそらく青写真やレンダリングが含まれています。
Zeiss Groupは、広範なオンライン企業ポートフォリオの一例です。同社は光学システムを開発、製造、販売しています。つまり、非常に技術的な会社です。関心のある分野に簡単に移動できるように、Zeissには6つのビジネスグループのマップが4つの異なるセグメントにまとめられています。
各ビジネスグループには、関連する製品、歴史、認証、およびプロジェクトサイトを説明する独自のページがあります。説明とともに光学系のイメージも掲載しています。このサイトには、Zeissの製品が実際にどのように使用されてきたかについての記事も掲載されています。このWebサイトはきれいでナビゲートが簡単ですが、関連性の高い詳細な情報が多数含まれているため、非常に効果的な企業ポートフォリオとなっています。
Mecklenburg Paint CompanyのWebサイトには、規模はそれほど大きくはありませんが、効果的な会社ポートフォリオがあります。ポートフォリオには、タイプ別に分類されたいくつかのペイントジョブの画像があります。プロジェクトをクリックすると詳細がわかります。絵画は視覚的なもので、一般的に説明が少なくて済む地元企業のため、会社のポートフォリオをグローバルなハイテク企業の場合ほど広くする必要はありません。
いくつかの業界では、他の業界よりも自社のポートフォリオのビジュアルの魅力を重視しています。スペシャルイベント会社はさまざまな業界のための戦略的なイベントを計画しています。彼らのオンラインポートフォリオは彼らのハイライトされたイベントからの画像を特集しています。サイトへの訪問者は、そのイベントのために会社が何をしたのかを正確に知るために、画像の上にカーソルを合わせることができます。画像をクリックすると、各イベントの詳細が表示されたページにユーザーが移動します。
公式オンラインポートフォリオの一部としては含まれていませんが、The Special Event CompanyのWebサイトには、会社のポートフォリオで見つけることができる他のすべての情報が含まれています。彼らの職務経験、賞、および資格を一覧にしている重要なプレーヤーに関する経歴があります。会社の歴史、奉仕している業界、業界についての詳細、ニュース報道、会社が受け取った賞についての詳細ページもあります。
会社のポートフォリオを始める前に、あなたの業界の他の人が何をしてきたのかを知るのは良いことです。あなたがあなたの会社を誇示すると思う少数の印刷されたページしかないけれどもあなたの競争相手が様式化されたそしてインタラクティブなWebページを持っているならば、あなたはおそらくあなたのプレゼンテーションを再考することを望むでしょう。あなたの会社のポートフォリオは、情報を伝えるためだけではなく、印象を与えるためにあることを忘れないでください。
あなたの会社のポートフォリオを改善する方法
あなたがすでに既存の会社のポートフォリオを持っているか、それを作成したいかどうかにかかわらず、あなたが可能な限り最高のポートフォリオを持っていることを確認するためにあなたがすることができるいろいろなことがあります。
成功したプロジェクトを強調する 最初のステップは、ポートフォリオに含めるために、すべてのプロジェクトではなく、会社の最も成功したプロジェクトのリストをまとめることです。メモ、電子メール、議事録、および過去のプロジェクトに関するその他の形式のコミュニケーションを見直して、あなたとあなたのスタッフが成功を達成するために講じたステップの明確な説明を書く必要があるかもしれません。あなたのポートフォリオのナラティブをドラフトするためにあなたのポートフォリオのナラティブをドラフトするためにあなたのスタッフの中で最高の作家を特定してください、予算が許します。
入力を取得： どのプロジェクトを含めるべきかわからない場合は、他の人から意見を聞いてください。彼らはあなたが含めることさえ考えなかったプロジェクトに感銘を受けるかもしれません。他の人たちもあなたのプロジェクトを管理しやすい量にすることでより多くの人を含めないようにできるかもしれません。
品質を優先する あなたの会社のポートフォリオの全体的な質はあなたを雇うことへのあなたの見込みのある顧客の受容性において役割を果たします。読みやすい企業ポートフォリオの場合は、デスクトップパブリッシングソフトウェアを使用するか、グラフィックデザイナーを雇ってタスクを完了してください。高解像度の画像のみを使用し、高品質の半光沢紙または光沢紙に印刷版を作成してください。
視覚的に魅力的である： あなたがオンライン会社のポートフォリオをやっているならば、品質は印刷版と同じくらい重要です。あなたがウェブサイトのデザインを得意としているか、スタッフに誰かがいるのでなければ、あなたのサイトを視覚的に魅力的にすることができるデザイナーを雇ってください。ウェブサイトに掲載する情報が多すぎると簡単に表示されてしまいます。あなたがあなたのポートフォリオ要素を強調するきれいなサイトを持っていることを確認してください。
あなたのポートフォリオを調整します。 あなたはさまざまな業界のクライアントから新しいビジネスを探しているかもしれません。たとえば、Zeissのようなハイテク企業なら、医療、バーチャルリアリティ、スポーツ光学の各業界の潜在的な顧客を見つけることができます。 1つのポートフォリオでは、提供するさまざまな製品やサービスをカバーするのに十分ではない可能性があります。この場合、さまざまな潜在的な顧客に合わせて調整された会社のポートフォリオを用意すると便利です。あるいは、Webサイトの場合は、Zeissが行ったように、それぞれ異なる業界に焦点を当てたWebページがあるはずです。
レビューを入手： あなたの会社のポートフォリオを印刷したり、あなたのウェブサイトを立ち上げる前に、あなたの会社の内外の人々によってそれをレビューさせてください。適切な情報がすべて含まれていることを確認し、展示する必要があるプロジェクトを見逃していないことを確認する必要があります。
魅力的です： あなたはまたあなたの会社のポートフォリオの読者があなたが彼らに望んでいることにそれへの反応を持っていることを確かめたいです。あなたが使用する言語があなたの会社を表し、読者を引き付けるトーンを持っていることを確認してください。含まれるビジュアルは、実際に作品を紹介する魅力的な写真であり、単なるストック画像ではないことを確認してください。
最新である： あなたの会社のポートフォリオは常に最新のものにするべきです。 10年前に完成したプロジェクトの例だけを持ちたいとは思わないでしょう。あなたの会社のポートフォリオを最新に保つことはあなたがあなたのウェブサイトを編集できるのでオンラインでするのがより簡単です。ハードコピーポートフォリオを再設計して再印刷しなければならないことは、より時間と費用のかかる提案です。
正しく行われれば、会社のポートフォリオはあなたが持っている最高のマーケティングとセールスツールになることができます。確かに、あなたの会社やあなたが行った仕事を代表する他の方法がありますが、見込み顧客に提示するために会社のポートフォリオを集めることは常に印象的です。何を含めたいのか、またどのように情報を提示したいのかを考えて、自分の会社を最もよく表しているようにします。あなたが今投資する時間とお金は、長期的により多くのそしてより良い顧客をもたらすことができます。
